要管團隊

他們是誰？他們擁有什么你沒有的優(yōu)勢？用嶄新的眼光重新認識他們吧！

要避免從一開始就跳進團隊指手畫腳；不要認為只有自己的方式才是唯一正確的方式，即使你認為這是自己得到提升的原因。管理團隊的第一天就要接受一點：不一樣的，不等于是錯的。如何看待你的團隊成員本身就可以成為很大的力量。你覺得他們資歷淺，只知道偷懶，他們就會是那樣；你認為他們敬業(yè)且專業(yè)，他們就會是這樣。欣賞是管理的力量來源之一。

多年前，在一次閑聊時我曾問一位銷售經(jīng)理：“平常讀些什么書？”“讀書？哪有時間讀書？再說，我習慣于從實踐中學習，我不怎么讀書的。有人讀書，有人讀人；我懶得讀書，我把更多的時間用在和人聊天上。很多人都好為人師。有時候，同一本書會有三四個人提到，而每個人的側重點都有所不同?！边@段話我至今仍然記憶猶新，也在瞬間改變了我對一個人的看法。

除了欣賞，我們還發(fā)現(xiàn)，同樣的政策，同樣的條件，產(chǎn)生的業(yè)績卻不同，這是為什么？這種相互比較，是激發(fā)管理力量的另一個重要來源，這是一種橫向的力量，是對銷售經(jīng)理角色力量的重要補充。

要“管”老板

老板，即自己的直線經(jīng)理，是銷售經(jīng)理重要的資源和力量來源，也是銷售經(jīng)理的重要客戶。作為為銷售經(jīng)理管理成果埋單的人，我們需要定期交付自己的管理成果：業(yè)績、報告和信心。

一位后來做到高位的老同事坦言，如果自己能早些知道如何“管”老板，那么在每一個位置上的力量不知道會多出多少倍。