做自己的教練：銷(xiāo)售經(jīng)理就是要把那些界限模糊、職責(zé)不清的事情，把重要且困難的事情，把團(tuán)隊(duì)方向性的事情，放在優(yōu)先的位置。這些事情出現(xiàn)時(shí)，就是團(tuán)隊(duì)最需要銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)候。當(dāng)了銷(xiāo)售經(jīng)理，最強(qiáng)烈的需要之一就是得到團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。當(dāng)然，讓人意識(shí)到自己在團(tuán)隊(duì)中的位置，似乎并不難。

你會(huì)不知不覺(jué)地發(fā)現(xiàn)自己處于團(tuán)隊(duì)的中心位置；自己那些不怎么幽默也不怎么好笑的段子，都會(huì)引發(fā)一場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)懷大笑；不見(jiàn)得高明的見(jiàn)解也會(huì)受到追捧，引發(fā)別人的思考；無(wú)意中提及的經(jīng)歷和學(xué)歷，也都證明著自己能夠坐上這個(gè)位置是理所當(dāng)然。

是的，你的一舉一動(dòng)都在不停地發(fā)出信號(hào)。當(dāng)你沉迷于引發(fā)周?chē)俗⒁獾耐瑫r(shí)，不妨問(wèn)問(wèn)自己：當(dāng)初做銷(xiāo)售人時(shí)，什么時(shí)候最需要注意到銷(xiāo)售經(jīng)理的存在？一定不是時(shí)時(shí)處處都需要經(jīng)理的存在吧？現(xiàn)在，自己做了銷(xiāo)售經(jīng)理，應(yīng)該知道什么時(shí)候要挺身而出，什么時(shí)候要悄然隱身了吧。

銷(xiāo)售經(jīng)理就是要把那些界限模糊、職責(zé)不清的事情，把重要且困難的事情，把團(tuán)隊(duì)方向性的事情，放在優(yōu)先的位置。這些事情出現(xiàn)時(shí)，就是團(tuán)隊(duì)最需要銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)候。

很多銷(xiāo)售經(jīng)理一方面需要團(tuán)隊(duì)把自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，另一方面又真心希望像當(dāng)初做銷(xiāo)售人時(shí)一樣，被團(tuán)隊(duì)接納。所謂“時(shí)位移人”，你真的不是原來(lái)的你了。

看那廟里的佛像，自在地高坐在架子上，那就是他的位置。沒(méi)有架子的佛，躺在角落里，就不是佛了。佛有一個(gè)有形的架子，銷(xiāo)售經(jīng)理則有一個(gè)無(wú)形的架子。從你成為銷(xiāo)售經(jīng)理的那一刻起，你就有了這個(gè)架子，這個(gè)架子，讓你從此不同。

高明的領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)都是有架子的。擺架子，不等于裝腔作勢(shì)。看看周?chē)切?huì)做領(lǐng)導(dǎo)的人，哪一個(gè)不會(huì)擺架子？那些得到“不擺架子”評(píng)語(yǔ)的人可能最會(huì)擺架子！