當(dāng)年在中關(guān)村那個市場擺攤的基本上沒有大學(xué)畢業(yè)生，大多是在中關(guān)村打了一兩年工，攢點錢自己做。那些從名校出來的大學(xué)生，都放不下架子，劉強東卻樂此不疲，自己發(fā)傳單、招攬生意。他說：“當(dāng)時做這些工作并不覺得自己卑微，這個時候心里有個信念和目標(biāo)——這是我偉大事業(yè)的起點，我與其他發(fā)小廣告的并不同?！?/p>

后來劉強東注意到他租的柜臺在二樓，客戶很難發(fā)現(xiàn)，一般客戶不會上來。于是他就突發(fā)奇想，用紅布寫一個橫幅掛在樓下，橫幅上大字寫著“光盤刻錄機”。

不多久，劉強東的“別出心裁”發(fā)生了效果。原來，中關(guān)村說小也小，當(dāng)時全中關(guān)村賣這些產(chǎn)品的就只有五六家，基本都在犄角旮旯里面，沒有人會在大馬路上打大牌子，劉強東的這一招果然見效。

那些有需求的客戶在路上一看這個橫幅，心想，哎喲，就要買這個東西。然后，劉強東熱情地迎上去，向客人介紹，于是客戶就滿心歡喜地跟著劉強東上樓了，買到自己需要的東西以后高高興興地離開。

漸漸地，劉強東也結(jié)識了一些老客戶，同時他的生意也開始好轉(zhuǎn)，但是，他的心中總有一種拂之不去的傷痛……

3．一片反對：女友離去，母親哭泣

哲人說，成功者要有一個強大的心，能夠承受得起所有的暴風(fēng)驟雨的侵襲。人們常說，得意淡然，失意泰然。這些話無非是在提醒人們，要有一種平常的心態(tài)，要用一種平實堅定的心去感受生活。對于創(chuàng)業(yè)者來說，強大的心理是成功的開始，劉強東的心經(jīng)受了一種考驗。他說：“再次創(chuàng)業(yè)前我自己作了許多心理上的準(zhǔn)備，吃苦不是問題，關(guān)鍵是要戰(zhàn)勝自己的內(nèi)心、能不能承受再次失敗、能不能承受他人的不理解。”

創(chuàng)業(yè)過程中苦和累，站在馬路邊發(fā)宣傳單，劉強東覺得都不算什么，但是那時候，周圍的人不理解，那種痛苦最難受。時至今日，劉強東談及當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的這段經(jīng)歷仍有很多感觸：“在1998年的時候，作為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，去中關(guān)村擺柜臺，是一件很丟人的事情，特別是我畢業(yè)的學(xué)校還有一定的知名度?！?/p>

盡管劉強東辭掉了日企工作以后，就對未來要走的路遇到的困難有所預(yù)料，但是他沒有想到親人們對他的舉動如此不理解。