劉強東在大學(xué)一年級的時候為一家公司抄寫信封，抄寫一個信封可以得到3分錢，據(jù)劉強東說，當(dāng)時他除了學(xué)習(xí)就是抄寫信封，月入一兩千元，這樣一直抄了一個學(xué)期。

到了大學(xué)二年級，腦子靈活的劉強東逐漸懂得了如何發(fā)現(xiàn)商機。那個時候，劉強東注意到在中國人民大學(xué)附近的一些大樓中，一些白領(lǐng)時間比較忙，沒有時間買書，于是他就打算進到這些樓里去推銷精裝書。

不多久，同學(xué)們就發(fā)現(xiàn)劉強東的宿舍中堆滿了他用2~5折的進價從圖書市場批發(fā)回來的圖書。一切準(zhǔn)備妥當(dāng)以后，劉強東還細(xì)心地給這些書做了一個目錄。下課之后，他就會抱著樣書穿梭在各大寫字樓中，不厭其煩地向辦公室的人員們推銷他的書。

這種經(jīng)歷不僅僅讓劉強東的錢包開始鼓起來了，更重要的是，在推銷的過程中，劉強東接觸到了最直接的消費者，了解了消費者的消費動機，這為以后他進入零售行業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

大學(xué)對于劉強東來說是人生中重要的時刻，在這一時期，他不僅僅學(xué)會了專業(yè)知識，更重要的是，這種生活將潛藏在他身體中的經(jīng)商能量完全釋放出來。大學(xué)兼職工作，劉強東最先感受到的是，他的錢包在不斷地充實，自己的生活開始殷實起來，特別是到了大三以后，劉強東憑借著自己學(xué)到的編程知識賺得了相當(dāng)可觀的收入。

1995年，劉強東已經(jīng)是大學(xué)三年級的學(xué)生了。劉強東掌握了編程的技能，而那時的編程人員是稀缺技術(shù)人才，經(jīng)過層層選拔，劉強東順利地參與到了一些政府和農(nóng)村的“信息化建設(shè)”項目中。在這些項目中，出人意料的是，劉強東居然賺了10萬多元，在不知不覺中掘到了人生的第一桶金。

劉強東一躍成為當(dāng)時中國人民大學(xué)中最有錢的學(xué)生，更為重要的是，第一桶金的成功激發(fā)了劉強東創(chuàng)業(yè)的熱情，并且將他身上特有的商業(yè)能量激發(fā)了出來……

時間飛逝，四年的大學(xué)生活即將在期待與興奮中畫上圓滿的句號。到了大學(xué)的最后階段，課業(yè)的負(fù)擔(dān)漸漸減輕，剩下的就是做畢業(yè)設(shè)計和進行社會實踐?？臻e的時間學(xué)生們開始思考自己的未來，劉強東也正在積極準(zhǔn)備開創(chuàng)自己的事業(yè)。當(dāng)時的劉強東似乎是萬事俱備只差東風(fēng)了，他要找到一個投資的項目。