二、產(chǎn)品定位、策略模式及要點

（一）產(chǎn)品定位和賣點

每個企業(yè)都想賣“不同”，獲得差異化利潤和競爭優(yōu)勢，賣“不同”的落腳點就是定位和賣點。

產(chǎn)品定位可以從技術(shù)和需求兩個大方向考慮，具體選擇模型各類農(nóng)資都不同，況且技術(shù)和需求的范疇太大，未知的因素很多，在這里也就不能給出具體的方向?？梢越柚鷰讉€案例，給讀者提供一些思考路徑。比如，技術(shù)定位，基于長效緩釋劑技術(shù)的施可豐長效緩釋肥，這是實質(zhì)差異化；基于包膜技術(shù)的金正大控釋肥，偏向于概念差異化。

需求定位，雙胞胎豬飼料定位是皮紅、毛亮；通威豬飼料定位是小豬拉骨架，大豬長勢好。

形式差異化很難做到區(qū)隔定位。概念差異化可以突出賣點增強銷售力，有一定的差異化區(qū)隔定位。實質(zhì)差異化有“真功夫”，可以做到區(qū)隔定位，當(dāng)然，也需要借助賣點實現(xiàn)銷售力。

產(chǎn)品定位最主要的表現(xiàn)形式就是賣點（USP）。賣點只能從需求角度出發(fā)，必須讓農(nóng)戶理解、認(rèn)知和傳播。賣點要通俗易懂、簡單，最好用一句話概括，多了記不住，也不利于口碑傳播和確立差異化。比如，施可豐長效肥賣點——“長效·速效+控效”，通威小豬飼料——“拉的少、長的好”。