四、導入“深度營銷”體系是必然趨勢

按照邁克爾?波特的觀點：“現(xiàn)代企業(yè)競爭不再是單個企業(yè)或產(chǎn)品間的競爭，而是各企業(yè)所構建的產(chǎn)業(yè)價值鏈之間的競爭?！眱r值鏈的綜合競爭力決定了企業(yè)的競爭力，因此，企業(yè)需要建立基于價值鏈的整體競爭戰(zhàn)略，這就是我們迪智成咨詢在深度分銷的基礎上發(fā)展的深度營銷的理論基礎。深度營銷的核心思想就是通過打造管理型營銷價值鏈獲得競爭優(yōu)勢。

深度營銷模式適用于當下和可預見未來的農資行業(yè)，或者說農資行業(yè)導入深度營銷體系是必然趨勢。原因有兩個。

（1）渠道運作是現(xiàn)在和可預見未來的農資行業(yè)市場營銷運作的核心，這是由種植、養(yǎng)殖業(yè)的消費特性決定的。以渠道為核心的營銷模式，就是深度營銷模式。

（2）從上述農資營銷創(chuàng)新的四個運作要點來看，涉及農戶、終端、經(jīng)銷商、企業(yè)、供應商五個環(huán)節(jié)。深度營銷模式就是從這五個環(huán)節(jié)，尤其是從前四個環(huán)節(jié)提高價值鏈的運作效率的。