降格以求大格局的沃克

沃克是我的一個弟弟，一個很厲害的自由設計師，很多著名品牌的設計都由他捉刀。他是那種會一個顏色一根線條反復琢磨、常常通宵不睡的神人。他跟我說討厭體制的約束，更愿意在家自由設計，也正因如此，少了組織的庇護，更需技藝高超，才能保證豐厚的收入。在20世紀90年代，他作為20歲出頭就月收入數(shù)萬的自由設計師，的確是需要有過硬作品作為底氣的。

但有一天我突然聽說，他去上班了，工資六千，職位美術指導。唯一能解釋過去的，就是那是一家國際級的廣告公司，隸屬全球最大的廣告集團。我問他，怎么想的？不要自由了，還是收入不穩(wěn)定了？

他仍是那副散散淡淡的口吻，說：“我在等待一個大作品?！?/p>

“大作品？這跟上班有關系嗎？”我問他。

“嗯，能夠由一個技藝精湛的個人完成的作品，也許會是藝術品，由一群松散組織來臨時組合的也可能是一個很有趣的項目，但真正的大作品需要有一個合作默契、關系穩(wěn)定的組織在背后做準備。所以，我投入這么一個夠大的組織，去等待這么一個作品?！彼f。

“那么，自由呢？你不是不喜歡組織的約束嗎？”我又追問他。

他答：“人是會變的，我們都在不斷成長。我終于意識到，你必須犧牲一定的自由去跟一個組織融合，才能獲得一個更大的平臺，那是一種托舉的力量，非個人之力能完成。你可以借用它的歷史、它的榮耀、它的資源，但你也必須尊重它的文化、它的規(guī)則，和它保持一個步調。”

依然，是桀驁不馴的眼神。但那一刻，我看到了一個男人的日漸成熟。他不再僅僅有自我主張，他開始正視他與這個社會的關系，開始思考，他的起跳點在哪里？

蹲下去，才能跳起來。

很多時候，我們都覺得營銷自我是一項伸展運動，是向外發(fā)力的。但其實自我營銷更是一種曲蹲運動，在你構建你和你的營銷對象關系的初始，你若肯蹲下來，好好地觀察對方的游戲規(guī)則、研究他的進入方式、拿捏他的喜好取舍，那么，當你起跳的時候，很容易一擊即中。相反，如果你一直以自我為中心、驕傲自大，縱使你是巨無霸，也可能敗下陣來。

妥協(xié)是為了更好地融入。而融入是為了更大地發(fā)展。

所以說，征服其實是從妥協(xié)開始的！