把自我營(yíng)銷(xiāo)帶入你的生活

當(dāng)你出現(xiàn)在一群人面前的時(shí)候，你是否意識(shí)到你在進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)你自己或是營(yíng)銷(xiāo)你帶給大家的信息，營(yíng)銷(xiāo)某個(gè)產(chǎn)品或是營(yíng)銷(xiāo)自己的影響力。并不是所有人都有這個(gè)意識(shí)的：出現(xiàn)在公眾面前的不少人，有人與平時(shí)私下的時(shí)候沒(méi)有任何變化，有人與現(xiàn)場(chǎng)的受眾沒(méi)有任何互動(dòng)，有人對(duì)于其他人的反應(yīng)與要求熟視無(wú)睹。自我營(yíng)銷(xiāo)是一件非常有必要的事情，尤其在很多領(lǐng)導(dǎo)或者公眾人物都沒(méi)有這樣的自我營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的時(shí)候，這樣的知識(shí)與技能的分享就非常有必要。所以，謝謝黃歡。

在如何做好自我營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題上，我們需要解決三件事情。一是自我認(rèn)同與社會(huì)認(rèn)同的統(tǒng)一，要清楚地意識(shí)到自己是怎樣的人，還有社會(huì)對(duì)我的期望是什么，這兩者之間有沒(méi)有差距。如果有差距，我是有意愿縮短差距，還是我可以允許這樣的差距。在認(rèn)同問(wèn)題的省思之后，我們就能對(duì)所面對(duì)的情形有比較明確的心理預(yù)期。

二是營(yíng)銷(xiāo)策略，是要表現(xiàn)一種包裝還是體現(xiàn)一種本色，是要傳遞一件事情的信息還是表達(dá)自己的價(jià)值觀。我們的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容決定了我們需要采取的策略——是娛樂(lè)性的還是嚴(yán)肅性的，是惹人注意的還是例行公事的。

三是營(yíng)銷(xiāo)技巧，黃歡有豐富的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)可以與大家分享。公眾人物通常都有不少自我營(yíng)銷(xiāo)的巧妙方式，比如如何在調(diào)動(dòng)人們渴望的基礎(chǔ)上讓人們得到某些實(shí)質(zhì)的信息，用明確的否認(rèn)遮蓋信息到關(guān)鍵時(shí)刻才披露，用具有反差的戲劇式的表達(dá)方式讓人們印象深刻，擅長(zhǎng)借助于技術(shù)手段來(lái)表達(dá)自己的意思，有很好的合作伙伴作為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)的配合者，諸如此類(lèi)。盡管技巧被很多人看成小伎倆，但是技巧一旦成為我們真正的技能，而且融會(huì)貫通成為一種行為模式，就可能轉(zhuǎn)變成為我們通常所說(shuō)的個(gè)人風(fēng)度與魅力的組成部分。

有一種說(shuō)法是自我營(yíng)銷(xiāo)與誠(chéng)實(shí)相對(duì)立，這樣的說(shuō)法大多來(lái)自恐懼社交、害怕陌生人、不愿意面對(duì)其他人的沖突性關(guān)系的朋友。事實(shí)上，在生物進(jìn)化史上，我們看到很多動(dòng)物自然地進(jìn)化出某些炫耀、表現(xiàn)、吸引、挑戰(zhàn)其他動(dòng)物的符號(hào)性功能。當(dāng)下的時(shí)代，人們更需要在有效傳播與有效溝通中，優(yōu)化自己獲得資源的能力。自我營(yíng)銷(xiāo)是我們作為成熟個(gè)人應(yīng)該具備的一種社會(huì)性技能，對(duì)自我營(yíng)銷(xiāo)的一些誤解在很大程度上是因?yàn)槟吧?，不了解自我營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是誠(chéng)實(shí)、有技巧地與他人對(duì)話。

自我營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要，然而，我們的家教體系與正規(guī)教育體系，對(duì)這種能力的訓(xùn)練長(zhǎng)期缺失。在這樣的背景下，如果有一些像黃歡寫(xiě)的這樣輕松易讀的小書(shū)帶給大家這方面的知識(shí)，真的是一件好事。

零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng) 袁岳