二、經(jīng)銷商融資方法

有一個(gè)小包裝食用油的業(yè)務(wù)員，去某個(gè)縣城開發(fā)經(jīng)銷商?；貋砗?，向主管報(bào)告，說找了A、B兩個(gè)經(jīng)銷商。A的錢多，但是沒什么想法；B雖然錢少一些，但是對(duì)經(jīng)銷小包裝食用油很有想法。

主管問：“你覺得應(yīng)該選哪個(gè)經(jīng)銷商？”

業(yè)務(wù)員說：“我覺得應(yīng)該選B吧?！?/p>

主管說：“你說B有想法，他的想法有沒有你多？”

業(yè)務(wù)員說：“沒有?！?/p>

主管說：“那不就結(jié)了嘛？公司為什么不選你做經(jīng)銷商?。坎痪褪且?yàn)槟銢]錢嘛。你要選B做經(jīng)銷商，旺季他能拿出多少錢備貨？A沒有想法，你不會(huì)把你的想法教給經(jīng)銷商嗎？”

這是一個(gè)真實(shí)的故事，反映了資金對(duì)小包裝食用油經(jīng)銷商的重要性。在小包裝食用油行業(yè)，除了少數(shù)廠家（如多力），一般廠家都會(huì)在旺季之前出臺(tái)備貨政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商囤貨。這既是廠家出銷量的好時(shí)機(jī)，也是經(jīng)銷商獲取利潤的好機(jī)會(huì)。但對(duì)經(jīng)銷商有很高的資金要求，同時(shí)還有一定的貨物囤壓的風(fēng)險(xiǎn)。

多數(shù)經(jīng)銷商都是靠自身的積累成長和壯大起來的，還要承擔(dān)廠家的融資壓力，資金往往都很緊張。

一方面，經(jīng)銷商可以通過提升內(nèi)部管理水平增加可使用的資金，如加強(qiáng)信用管理、加強(qiáng)工作流程控制、多批次小批量供貨、加快結(jié)算周期、控制賒銷數(shù)量、降低應(yīng)收款數(shù)量、縮短應(yīng)收款賬期等。

另一方面，經(jīng)銷商應(yīng)該考慮向銀行融資。對(duì)于小包裝食用油生意來說，主要有兩種較適合的融資方式：應(yīng)收款融資和存貨融資。

大型連鎖超市往往要求經(jīng)銷商給予2~3個(gè)月的賬期，擠占經(jīng)銷商大量的資金。信譽(yù)好的大型超市，付款能力很強(qiáng)，一般都能按期支付貨款，經(jīng)銷商可以考慮利用應(yīng)收款向銀行融資。經(jīng)銷商可要求超市開具銀行承兌匯票：如果經(jīng)銷商不急需用錢，可以等到匯票到期時(shí)兌付現(xiàn)金；如果急需資金周轉(zhuǎn)，可以將匯票到銀行貼現(xiàn)，只需承擔(dān)貼現(xiàn)利息即可，這樣經(jīng)銷商可以盡早收回資金。