所以我打電話給我的朋友馬克·尤瑞奇和馬塞爾·皮頓。當(dāng)年早些時(shí)候，我在亞利桑那州訪問大聯(lián)盟棒球春訓(xùn)期間，已經(jīng)將馬克和邁克介紹給對

方認(rèn)識，我相信，他們越是了解對方，就會越發(fā)喜歡對方。我也想過邁克最終很可能成為馬克的保險(xiǎn)服務(wù)客戶。所以我問馬克，他是否有興趣帶邁克一起去打一場高爾夫球。我知道馬克不會在球場上向我的朋友推銷保險(xiǎn)。馬克會將注意力集中在邁克本人身上，他們的友誼將全面圍繞高爾夫球展開，無論將來是否會給彼此帶來更多的業(yè)務(wù)。

我的另一個(gè)電話是打給馬塞爾的，他是布朗宮—丹佛市中心一家歷史悠久的四星級酒店的總經(jīng)理。我告訴他一個(gè)朋友要來鎮(zhèn)上，我們將一起去看野馬隊(duì)的比賽，并問他想不想加入我們，另外，如果可能的話，他能不能在此期間為邁克提供一間免費(fèi)客房。

我在丹佛的酒店業(yè)界有幾個(gè)朋友，大多數(shù)人都樂意幫我這個(gè)忙。而我給馬塞爾打電話是因?yàn)橐粋€(gè)特別的原因，我覺得他需要認(rèn)識邁克·漢森。

馬塞爾和他的妻子在希爾頓黑德島上擁有一處房產(chǎn)。他們計(jì)劃將來就在那里退休養(yǎng)老?，F(xiàn)在，他們將房子租出去給別人住。他們每年前往希爾頓

檢查房產(chǎn)時(shí)，就不得不暫時(shí)住在酒店。對我來說，這樣的安排似乎比較有意義：馬塞爾在希爾頓黑德島短暫地停歇時(shí)，可以在威斯汀酒店暫住，而當(dāng)邁克在丹佛逗留時(shí)，則可以住在布朗宮酒店。這種貿(mào)易的輸出類型常見于酒店業(yè)，而邁克和馬塞爾所需要的僅僅只是一位中間介紹人。

通過感謝和我一起共事的編輯，我也能幫助邁克和馬克之間進(jìn)一步培養(yǎng)友誼，并幫忙介紹邁克和馬塞爾認(rèn)識—涉及所有相關(guān)人士的共同利益。而我自己，則在觀看橄欖球比賽時(shí)認(rèn)識了邁克的兒子格雷格。他是一位了不起的年輕人，夢想著去新西蘭留學(xué)深造。在校期間，格雷格和我一直保持著聯(lián)系，我已經(jīng)幫他聯(lián)系上了世界上最大的專門從事新西蘭留學(xué)項(xiàng)目的公司，該公司的總部恰好是在丹佛市。

因此，對我來說，這盤人際關(guān)系棋局究竟如何呢？我有沒有“贏得”棋局呢？當(dāng)然，我贏了！不過，我贏得的收益一時(shí)不容易量化或衡量，它們是以關(guān)系資本的形式入賬的。事實(shí)上，如果我關(guān)注的不是人而是在尋求別的東西，我可能早就已經(jīng)輸了棋局。

讓我們考慮另一種游戲：大富翁。玩這種游戲時(shí)，你需要制定好戰(zhàn)略，但游戲本身相對國際象棋而言則顯得被動得多。你要對擲出的骰子、抽到的牌以及能走幾步做出反應(yīng)。每一輪都是這樣，你經(jīng)營著財(cái)富，為你的游戲世界制定規(guī)則—買進(jìn)財(cái)產(chǎn)，贏得所有的錢，獲得所有的房產(chǎn)、酒店、鐵路和公用事業(yè)設(shè)施。