正文

《選擇的悖論》郵購(gòu)

選擇的悖論:用心理學(xué)解讀人的經(jīng)濟(jì)行為 作者:(美)巴里·施瓦茨


我和太太平均一周會(huì)收到約 20本郵購(gòu)商品目錄,服飾、行李箱、家居用品、家具、廚具、美食、運(yùn)動(dòng)器材、電腦配件、亞麻制品、床上用品應(yīng)有盡有,還有一些別出心裁的禮物,以及一些無從分類的東西。這些商品目錄就像病毒一樣傳播,一旦你出現(xiàn)在某個(gè)商家的郵件列表中,其他商品目錄就會(huì)接踵而來。只要從商品目錄中買了一樣?xùn)|西,你的名字很快就會(huì)廣為流傳。有一個(gè)月,我的桌面上突然多了 25本目錄。隨手打開一本夏季女裝目錄,我們看到:

■  19款風(fēng)格的 T恤,每款 8種顏色;

■  10款風(fēng)格的短褲,每款 8種顏色;

■  7款風(fēng)格的牛仔褲,每款 5種顏色;

■  數(shù)十款襯衫和褲子,每款有多種顏色;

■  9款不同風(fēng)格的皮帶,每款 5或 6種顏色;還有 15款連體泳衣,而分體泳衣中有:

■  7款不同風(fēng)格的上衣,每款約 5種顏色;

■  5款不同風(fēng)格的泳褲,每款約 5種顏色(讓女士搭配出875種“你的專屬分體式泳衣”)。


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