第三個叫小距離人格張力，就是我特關(guān)心的問題，結(jié)果你能告訴我答案。比如你特想知道穿西服的時候領(lǐng)結(jié)怎么打：“袁老師，我看你最近經(jīng)常打領(lǐng)結(jié)，我也想打領(lǐng)結(jié)，不過領(lǐng)結(jié)打得不好的時候像一個咸菜干似的，你能告訴我怎么打嗎？”領(lǐng)結(jié)怎么打是你關(guān)心的問題，我告訴你說，打領(lǐng)結(jié)這件事并不復(fù)雜，然后我會跟你講個一二三，那你就對我很有興趣了，因為你所關(guān)心的問題我能給你答案。

有的時候，我經(jīng)常跑到全國各地去，跟一些企業(yè)家一起喝酒。企業(yè)家都感興趣的是：“你們北京不是段子多嗎，給大家講個新段子?！币郧拔疫€能給他講個新段子，可現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)新段子不多了，為什么呢？因為段子都上微博了，不像以前沒有微博的時候，我們從北京出來，跟人家先講兩個段子，人們原本就對你有個期望，而你能滿足他的期望，這個時候你就有魅力了。

第四個就是第一印象給人好感。這一點通常女生做得比男生好，穿衣服一般都有講究，身上沒什么味兒?，F(xiàn)在我們大部分男生都能做到經(jīng)常洗澡了。以前像我們上大學(xué)的時候，男生經(jīng)常不洗澡，能不洗就不洗——不過那個時候跟現(xiàn)在不一樣，澡堂太擠了——但是這就是第一印象。假如說你跟我說話，結(jié)果一聞，身上味兒很大，我就不想跟你說了，明白嗎？你的魅力就下去了。

所以，在我們?nèi)プ鲆粋€訪問的時候，就是一些簡單的、剛開始的東西，決定了我們往下進行訪問是不是很順利、很舒服。比如你是男生，可惜長得很瘦小，那么你跟人家正兒八經(jīng)交往的時候是有劣勢的。為什么呢？他覺得你個頭太小，都沒長開，跟你說什么正經(jīng)的事你都不懂。

美國男生就明白這個道理，如果他的個子長得矮，年紀(jì)看起來也小，他怎么能在第一印象中讓人們對他感興趣呢？就是要穿得非常精干。長得很瘦的男生穿著很整齊、筆挺的西裝，看起來就非常精干了，他給人的感覺就不是幼稚了。我們很多男生都不懂這是第一印象；做一個訪問的時候，這些東西都有助于你往下說話的時候增加人們對你的好感，那么對方放開的程度就會比較高。

下面的一個方法也值得大家學(xué)習(xí)，叫邏輯樹分析法，就是看自己得到正面和負(fù)面的東西分布在什么方面，把那些靠得近的歸成一個類別，這個類別通常叫做概念化，再看看能不能把這個小概念“提拔”成大概念，再看看其中的概念反映了什么更大的概念，所以這樣就形成了一個邏輯樹。你去做職業(yè)訪問的時候，很重要的是注意你最后的結(jié)論要完成這個邏輯樹。

做深度訪問的時候，尤其將來做職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)訪問的時候，每一個你想要了解的職業(yè)，比如我以后很有可能想去做設(shè)計師，那你至少要訪問五到六個設(shè)計師，每次訪問過程中最好做一個小錄音，訪問完了之后馬上做一個深訪的小結(jié)，每個小結(jié)之后做一個小報告。你可能會發(fā)現(xiàn)第二個小結(jié)跟第一個相比較，基本上差不多，但有三點新的。如果把他們兩個人都說過的話描紅，把那新的三句話單獨放在一邊，你就能統(tǒng)計出，這些設(shè)計師的共性是什么、個性是什么。從職業(yè)判斷的角度來說，你能分辨出它的共同性要素和個性化因素，那么你基本上就可以判斷出這個職業(yè)的要素。