買衣服的技巧也能用來談判？

今天，如果世界就像我們的校園一樣關(guān)著門，大家一直在校園里面這樣學(xué)下去；從教育部到教育廳到學(xué)校，已經(jīng)為大家的每一個專業(yè)都準(zhǔn)備好了課程，由各個老師負(fù)責(zé)講；你聽完講、做完作業(yè)、考了試、得了高分或是低分，這樣就算了事。但問題是，就算你的專業(yè)課考得最好，學(xué)校學(xué)的東西和職業(yè)發(fā)展需要的東西還是有很大差別的。

我覺得一個專業(yè)如果能夠滿足某一個職業(yè)10%的發(fā)展需要，它就是一個很好的專業(yè)。但是如果將來用人單位選你的時候，覺得你這個人只有10%可用，那么在某種程度上來說，單位就還是不太滿意的；如果你有20%或30%可用，那就好一點兒。

在什么情況下可以把那個百分比提高呢？比如有一個同學(xué)，輔修另外一個專業(yè)，那么他除了原來那個專業(yè)之外又增加了15%的能力；他參加了海外交流，英語又好了一點兒，又滿足了2%～3%；他還參加了一個挑戰(zhàn)杯，或者在學(xué)校里考了很多證，這些證也加分，但是分值很低，每個證大概是0.1%、0.2%。我們國家的很多“證”主要是以賺錢為主，基本上不代表能力。除了少數(shù)的證書，比如微軟的計算機應(yīng)用證書代表一定的能力，大部分的證書不用看，沒有什么用，如英語六級就不代表什么。

我們最近有一個大學(xué)生實習(xí)項目，叫“總裁一日助理”，被我們抓鬮抽中的同學(xué)，有機會當(dāng)50個總裁中的一位的一日助理。當(dāng)一日助理的時候，你能看到、學(xué)到什么東西呢？

你會發(fā)現(xiàn)原來談生意是這樣談的。比如我最近要跟電視臺合作，其實我是希望電視臺多給我一些廣告時間。我直接跟他談他不樂意，但是他很希望我去做主持人，所以我談判的時候要這么說：“請我做主持人可以啊，我很愿意和你們合作，但是我做主持人的費用比較高，拍一集的話我要多少多少錢?！彼f：“預(yù)算沒有那么多，我們這次準(zhǔn)備了8000元錢?！蔽艺f：“8000元錢的話可能差得比較多，當(dāng)然你們可以考慮給我廣告時間?！北緛斫o我3分鐘的廣告時間，他說：“可不可以多給你2分鐘的廣告時間，然后把你的主持費用降到1萬元錢？”我一算如果他多給我2分鐘的廣告時間，我可以多掙400萬元。但我還是說：“那太低了，這樣吧，5萬元錢的主持費，再給我5分鐘的廣告時間?！彼f：“給你2萬元錢，5分鐘廣告時間?！蔽艺f：“咱們都別啰唆了，就2萬元錢，給我8分鐘的廣告時間……”你看，這基本上跟我們買衣服時的討價還價方式差不多。

假如說你是一個女同學(xué)，也許會說：“這個很簡單，我們買衣服很多時候就是這么干的?！钡呛苌儆信瑢W(xué)把買衣服的技巧真正應(yīng)用到正式的商業(yè)談判中，甚至是國際談判中，因為她沒有轉(zhuǎn)移思考。

生活中本來我們有很多能力是可以轉(zhuǎn)移到其他方面的，但是自己卻沒有意識到，甚至不能很好地利用這個能力。為什么呢？沒有見識。

如果下次我問你：“這位同學(xué)，你覺得自己應(yīng)聘我們公司營銷部門的職位有什么優(yōu)勢？”你肯定不會說你比較有談判能力，因為你沒有換一個角度思考過，就不覺得那是一種能力，其實那就是你的能力。在你給老總當(dāng)了一天助理以后，你會發(fā)現(xiàn)原來這真的是一種能力。