馬塞洛在當(dāng)了4年財務(wù)分析師后，被任命為巴西一家大型房地產(chǎn)公司的總會計師。當(dāng)時他只有23歲，卻要管理70個人的部門。這個部門的職能包括財務(wù)、會計、內(nèi)部審計以及投資者關(guān)系。這里我們關(guān)注的不是他為什么能得到這份工作，而是他在這個職位上做了些什么事。馬塞洛明白，他并不是特別有資格擔(dān)任這個職務(wù)，他需要部門員工的幫助和勤奮工作，而這些人會對他的能力感到好奇。而且其他組織中的同行可能會幫得上馬塞洛，所以他也必須贏得他們的支持。

馬塞洛制定了一個三管齊下的策略。第一是開展大量艱苦的工作，盡他最大的能力來獲得良好的績效。第二是在公司內(nèi)部和外部建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，讓這些關(guān)系幫助他獲得成功。而且馬塞洛也意識到，樹立良好的外部形象非常重要，因為良好的外部形象可能幫助他吸引到盟友和獲得支持。于是馬塞洛小心翼翼地和媒體打交道，目的是在世人眼中樹立一個比真實的他更好的形象，并希望憑借正面期望和形象效應(yīng)，讓自己的處境確實變得更好。

馬塞洛知道，在當(dāng)今世界中，隨著媒體的預(yù)算削減，組織面臨財政壓力，記者尤其需要在工作上獲得幫助，而且他們也會非常感謝這些幫助。因此馬塞洛開始寫作財務(wù)和管理方面的文章，發(fā)送給需要這方面內(nèi)容的巴西刊物。一開始當(dāng)然不是所有的刊物都接受他的文章，但隨著時間的推移，馬塞洛還是成功地發(fā)表了一些文章。他以他的年齡為切入點，從新一代管理者的角度來看待管理方面的難題。一旦馬塞洛發(fā)表過一些文章后，他就有了更高的可信度，因此也就更容易發(fā)表其他文章。馬塞洛還自告奮勇地代表他的公司接受媒體采訪。他的很多同事都認為這是浪費時間，分散了他們花在實際工作上的精力。公司里很少有人愿意起草新聞稿，處理與媒體的關(guān)系，而馬塞洛不僅為他的部門做這些工作，很快也開始為公司里的其他許多部門做類似工作。他在這方面的技能提高了，還將這些事做得非常成功，其他人也開始向他尋求幫助。通過這些活動，馬塞洛與巴西媒體的許多重要人物有了聯(lián)系，而且他也在公司里贏得了相當(dāng)可觀的地位。

馬塞洛在27 歲時被任命為首席財務(wù)總監(jiān)，他要帶領(lǐng)100 人的團隊，引導(dǎo)一個變革，而且他還成了公司里一個業(yè)務(wù)部門的聯(lián)合總經(jīng)理，而在那之前他沒有任何高層管理經(jīng)驗。此時馬塞洛對媒體的重要性已經(jīng)相當(dāng)了解了。他繼續(xù)寫文章，做訪談，并建立各種關(guān)系。2007 年，在馬塞洛不到30 歲的時候，巴西一家重要商業(yè)雜志刊登了一篇文章：《未來的CEO》（CEOs of the Future），馬塞洛就在文中提到的10 名年輕管理者之列。他還出現(xiàn)在另一家重要的巴西雜志封面上，其內(nèi)容是一篇關(guān)于股票市場交易的文章。誰也不知道馬塞洛最終會怎么發(fā)展，但由于被一家主流商業(yè)刊物冠以“未來的CEO”之名，馬塞洛被任命為CEO 的可能性已經(jīng)大大提升了。

馬塞洛的故事告訴我們，要堅持花時間和媒體打交道。不僅是報刊、廣播、電視和互聯(lián)網(wǎng)這樣的媒體人士，而且也包括可以幫助你提升形象的商業(yè)作家和商業(yè)思想家。與媒體建立關(guān)系的最好方式，就是樂于為他們提供幫助和便利條件。