早早地留下一個(gè)好印象，精心描繪出你想要?jiǎng)?chuàng)造的形象，利用媒體來幫助你建立知名度，讓別人贊美你，并戰(zhàn)略性地傳達(dá)負(fù)面卻不致命的個(gè)人信息，讓雇用你和支持你的人即使充分了解你的一切弱點(diǎn)但仍然選擇雇用和支持你。

有兩位非常成功的、幾乎是偶像型的美式橄欖球教練，他們帶領(lǐng)球隊(duì)參加了差不多同樣數(shù)量的比賽，其中一個(gè)的獲勝率是76%，另一個(gè)的獲勝率是61%。兩個(gè)人都曾帶領(lǐng)球隊(duì)獲得過美國(guó)全國(guó)橄欖球聯(lián)賽冠軍。但是，一個(gè)在40歲出頭時(shí)就辭職了，如果他不辭職，球隊(duì)老板就會(huì)解雇他；另一個(gè)則一直都在執(zhí)教，無論是在職業(yè)球隊(duì)里還是在大學(xué)球隊(duì)中，他都沒有非自愿地或被迫離開過。離開的那個(gè)教練是約翰. 馬登（John Madden），他有較高的獲勝率；而從未被迫離開教練職位的是比爾. 沃爾什（Bill Walsh），他的綽號(hào)是“天才”。很少有人或組織會(huì)解雇“天才”，讓天下人都知道他們做了解雇天才的事情。

通過上面這個(gè)案例我們知道：你的成就固然重要，但你的聲望也很重要。因此你必須建立你的形象和聲望，這個(gè)策略不僅可以為你建起一條通向權(quán)力的路徑，而且在你獲得權(quán)力后，它也能鞏固維護(hù)你的地位。

聲望很重要，不僅在職業(yè)橄欖球界是如此，包括商業(yè)在內(nèi)的所有領(lǐng)域內(nèi)都是如此。有一個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)人們獲得的績(jī)效評(píng)估進(jìn)行了研究，他們發(fā)現(xiàn)，與那些實(shí)際上表現(xiàn)很好卻沒有給人留下如此印象的人相比，能夠創(chuàng)造良好印象的人獲得的評(píng)分更高。讓我們?cè)賮砜纯雌髽I(yè)高層。在當(dāng)今世界中，越來越多的CEO 職位由外部人士獲得，董事會(huì)尋找那些被華爾街和商業(yè)媒體認(rèn)同的人擔(dān)任CEO，因此一個(gè)超級(jí)巨星可以改變談判中的力量對(duì)比。你不再需要與人競(jìng)爭(zhēng)職位，也不需要向董事會(huì)和高級(jí)管理人員推銷自己，你的一流聲望將讓公司爭(zhēng)相聘用你。如果你擁有的聲望能夠讓聘用你的公告引起股價(jià)上漲，那么公司就會(huì)花費(fèi)巨資來爭(zhēng)取聘用你這樣一個(gè)“企業(yè)救星”。即使有證據(jù)表明招聘外部人士的效果經(jīng)常不盡如人意，即使你在管理界的輝煌名聲只是個(gè)神話而非現(xiàn)實(shí)，公司也仍然會(huì)花巨資聘用你。

有時(shí)候聲望是屬于個(gè)人的，但有時(shí)候，個(gè)人擁有良好聲望是因?yàn)樗麄兒透呒?jí)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。通用電氣公司被認(rèn)為是優(yōu)秀的高層領(lǐng)導(dǎo)者的搖籃。因此，高級(jí)管理人員可以離開通用電氣去其他公司擔(dān)任CEO，并獲得高薪，因?yàn)榻鹑谑袌?chǎng)對(duì)此有非常高的預(yù)期。

哈佛商學(xué)院教授鮑里斯. 格魯斯伯格（Boris Groysberg）和同事研究了在1989—2001年期間，離開通用電氣公司的高管去另一個(gè)公司擔(dān)任的最高職位。在20個(gè)案例中，有17例在宣布了聘用公告后，股市的反應(yīng)很積極，公告宣布當(dāng)日，聘用公司的股票市值平均上漲了11億美元。在某些情況下，聘用公告會(huì)帶來股票市值的巨大增長(zhǎng)，比如家得寶公司聘用羅伯特. 納德利（Robert Nardelli）時(shí)，股東價(jià)值增長(zhǎng)近100億美元。