干基層的時(shí)候總以為銷售就是那三斧子半，越到高層越發(fā)現(xiàn)還有如山如海的管理制度、管理報(bào)表、培訓(xùn)教材、營銷體系。這個(gè)行業(yè)入門簡單，進(jìn)去之后才知道學(xué)不完，銷售絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活，而且技術(shù)含量還非常高。

更妙的是，銷售這門技術(shù)屬于實(shí)踐科學(xué)。其理論日新月異不斷汰換升級(jí)，創(chuàng)新空間很大。這意味著前人的理論總結(jié)你可以學(xué)習(xí)，但是無須仰視。沒錯(cuò)！銷售是有成熟理論體系積淀的，但是具體到一個(gè)客戶的搞定、一個(gè)新品的鋪貨、一個(gè)合同的談判，毛頭小兵們屢屢自創(chuàng)招數(shù)出奇制勝--老經(jīng)驗(yàn)面對(duì)新問題很有可能過時(shí)，后來者完全可以創(chuàng)造和總結(jié)自己的方法超越前輩。

銷售人員躺著中槍倒霉一兩次固然是有的，但是只要你有技術(shù)，退路還比較多。職業(yè)生涯發(fā)展得好可封侯拜相統(tǒng)帥三軍；積累一定實(shí)力也可創(chuàng)業(yè)做經(jīng)銷商；若有意棄武從文也可考慮著書立說進(jìn)入咨詢培訓(xùn)行業(yè)……“立功、立德、立言”都有可能。再不濟(jì)也可以一直打工，銷售行業(yè)雖然門檻低，但是高級(jí)人才需求量很大，有一定工作資歷的熟手還是很好找工作的。

所以，別害怕。銷售行業(yè)雖苦，但也有它的向陽坡。它的悲苦與歡樂相隨，門檻低、機(jī)會(huì)多、收入相對(duì)高、見識(shí)廣泛、退路頗豐?？傮w來說，與火坑尚有一段距離。

不糾結(jié)，不悲觀，人生失意需“偷歡”

弘一法師在塵世最出名的是“悲欣交集”四個(gè)字。悲傷，適度即可?？吹c(diǎn)，未嘗不是一種“欣”。既然銷售行業(yè)苦樂相伴（別的行業(yè)也一樣），不妨達(dá)觀一點(diǎn)，學(xué)會(huì)苦中作樂。

別自卑，銷售行業(yè)“好讀詩書，懶看文憑”，成敗論英雄

很多混跡底層的銷售人員認(rèn)為自己的困境是學(xué)歷低造成的，我卻不這么看。

首先，學(xué)歷低讓你暫時(shí)陷入困境是你活該！要么是自己不努力，要么是家庭不能給你提供更好的教育條件，這都怨不得別人。我自己就是個(gè)例子，上大學(xué)天天忙著做小生意糊口，結(jié)果英語四級(jí)沒過，學(xué)士學(xué)位證沒拿到。畢業(yè)后找工作確實(shí)付出代價(jià)，走了不少彎路。