彼時是剛褪毛不久的學(xué)生哥，兩星級賓館的門都沒進過。如今小魏已變成了老魏，經(jīng)歷了外企，經(jīng)歷了民企，經(jīng)歷了自己創(chuàng)業(yè)。回頭看看這20多年的銷售生涯，給后來的新同行們先道一聲辛苦。

第一苦：體力透支，仕途渺茫

銷售隊伍里，最苦的是消費品銷售行業(yè)，這是個公認(rèn)的活累工資低的行業(yè)。

最最苦的是消費品銷售行業(yè)的小店業(yè)代：這個職位和送奶工、送水工一樣，是銷售行業(yè)食物鏈的最底層。每天騎自行車跑30家小店、貼海報、整理貨架、盤庫存、訂貨寫、報表……拿微薄薪水做簡單重復(fù)的工作。

最最最苦是賣飲料賣啤酒的，越到三伏天，任務(wù)越重、加班越多。四十?dāng)z氏度高溫，一出門就會被烤得外焦里嫩，牙都快曬黑了。半天下來就會中暑，走路像踏在棉花上。

最最最最苦的卻是看不到希望：基層小店業(yè)代很多都是屬于“地招”臨時工，連回總部“面圣”的機會都沒有，升職機會渺茫。業(yè)績不好要被干掉，業(yè)績好也是給人作嫁衣裳。有點像杜蕾斯生產(chǎn)線上的工人，苦了自己，爽了別人。

很多年輕人剛加入銷售這一行的時候都是滿懷熱忱的。但是現(xiàn)實殘酷，天天在街上跑，吃個盒飯喝瓶礦泉水抽包劣質(zhì)煙，薪水就沒了。折騰一兩年沒什么變化，無力感卻越來越深。有時候真分不清自己是在“好好活著”，還是“撐著不死”。

路邊豪車飚過，他們絕望地想：再這樣勤扒苦做掙扎20年，攢的錢還買不起它的兩個輪子；我這命咋這么苦呢？這日子啥時候是個頭呢？這些問題不能多想，想多一點兒，就很傷心。

以上若干個最苦，都讓我趕上了，也讓來信的這位趕上了。

第二苦：情感扭曲，親情悖離

一旦你從小店業(yè)代升職成為區(qū)域業(yè)代、區(qū)域經(jīng)理……首先恭喜你，升職了，加薪了，你可以神情莊嚴(yán)地考慮自己是要買奧拓還是奇瑞QQ了。然后，告訴你兩個壞消息：第一，銷售行業(yè)，職位越高，銷量壓力就越大，在底層還能混混日子，當(dāng)了長官就得死扛任務(wù)指標(biāo)，從此睡覺都想著市場，做夢都扛著銷量。第二，從今天起，“出差”將會是你今后幾十年生活的主旋律。一年365天，營銷經(jīng)理們妻離子散、骨肉分離倒有358天。讓人心酸的事情經(jīng)常發(fā)生。