2011年出版的《經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)（升級版）》的前言中，我寫過這樣的話：

營銷有多難？“營銷”再細(xì)化一下“銷售”，再細(xì)化一下“消費(fèi)品銷售”。做熟做透了，無非“區(qū)域市場管理”“經(jīng)銷商管理”“中小終端線路管理”“賣場談判管理”“新產(chǎn)品銷售管理”“銷售數(shù)據(jù)分析”“促銷管理”“銷售團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)”“銷售團(tuán)隊(duì)命令獎(jiǎng)罰”等幾十個(gè)話題。每一個(gè)話題之下，銷售人員總是碰到重復(fù)的具體問題，而這些問題的答案其實(shí)早在民間中蘊(yùn)藏。只不過銷售人員忙于低頭拉車，沒時(shí)間抬頭看路。這些寶貴的智慧無人整理，不能積累成實(shí)實(shí)在在的知識產(chǎn)品，供庶民同享，終究會流失，實(shí)在是太可惜。

后面10年、20年、30年我希望竭盡所能將這些營銷問題的答案和常識全部記錄、收集、梳理，變成可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)、模塊、模型，提煉成知識產(chǎn)品，陸續(xù)推出，最終集成類似《消費(fèi)品營銷技能模塊清單》《營銷常識大辭典》《十萬個(gè)怎么辦》等系列工具書，交還給這個(gè)行業(yè)。所以，《經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)（升級版）》的修訂再版，僅算是個(gè)開始。相信很多看過我文字和聽過我課程的讀者聽眾們將來肯定會比我優(yōu)秀，只希望我的文字能影響他們，讓他們的營銷工作能有跡可循，營銷新人入行能按照營銷技能模塊的目錄，按圖索驥去學(xué)習(xí)。能多看到一點(diǎn)“前人摸的石頭”，“過河”就輕快些，營銷人生能少些彎路。這將是我今后的快樂，是命運(yùn)對我的恩惠，也是為文者最微薄的一點(diǎn)希望。

我想，這件事情，足夠我做一生，也值得“我把青春獻(xiàn)給你”?！叭螘r(shí)光畫鬢如霜，絕情谷情花開放”“并非只有蜜蜂才在花叢中飛行，然而只有蜜蜂才將花粉收起來釀蜜”。我相信我有這個(gè)自律能力，有這個(gè)專業(yè)儲備，也還有這份體力。

2011年說過的話，依舊有效。2012年如約出版這本《終端銷售葵花寶典》，也“僅算是個(gè)開始”。

對了，我是有“野心”的。我的野心不是封侯拜相，更不是潑天富貴，顯赫威風(fēng)。我胃口差，怕是消化不了。

營銷人總要面對前人遇到并解決過的問題，答案早就有，雖不是靈丹但可以借鑒，可惜埋沒于民間，流失于煙塵歲月。后來者又在苦苦思索……怎么辦？這種重復(fù)勞動(dòng)實(shí)在不環(huán)保。營銷也需要民間修史，記錄前人經(jīng)驗(yàn)，給后來者墊腳。我是想成為一個(gè)營銷歷史的記錄者，確切地說，是營銷人故事的記錄者?！霸钱?dāng)年辛苦地，莫教今日負(fù)前心。當(dāng)為后生記野史，留得燧火好傳薪?！?