備注：以上所有數(shù)據(jù)均采用了四舍五入法計(jì)算。

“如果公司產(chǎn)品上漲5%，按對(duì)應(yīng)的最低增長比計(jì)算，你的A產(chǎn)品就是要賣42盞（原銷量×（1+最低增長比）≈42臺(tái)），其他6款產(chǎn)品按對(duì)應(yīng)的增長比計(jì)算也能得到對(duì)應(yīng)的銷量目標(biāo)，合計(jì)起來‘五一’促銷保平點(diǎn)就變成了286盞，而不是前面算的267盞，換算成金額就是20.8萬元?！睒I(yè)務(wù)C用中立的口吻最后強(qiáng)調(diào)，“產(chǎn)品A、C、D，可能會(huì)因?yàn)檫_(dá)不到預(yù)期增長，而侵蝕一部分您的利潤。當(dāng)然，這點(diǎn)利潤對(duì)您來說可能只是毛毛雨！”

經(jīng)銷商看完演算后，問道：“公司準(zhǔn)備什么時(shí)候漲價(jià)？”

“到時(shí)候一定會(huì)告訴你。”業(yè)務(wù)C說。

小貼士：促銷決策分為贏利促銷和保本促銷，本章的前四節(jié)都是介紹贏利促銷，即不降低經(jīng)銷商原贏利水平的促銷決策，這是經(jīng)銷商最愿意看到的，也是最容易說動(dòng)經(jīng)銷商調(diào)整促銷決策的經(jīng)濟(jì)賬。