“好孩子”的美國路

2011年6月1日，在董事長(zhǎng)宋鄭還的帶領(lǐng)下，“好孩子”集團(tuán)的高管們前往美國，參加“好孩子”全球研發(fā)中心的工作年會(huì)。在美國入關(guān)時(shí)，一位美國移民局官員得知他們來自中國的“好孩子”集團(tuán)時(shí)，一邊高叫著，一邊蹺起了大拇指：“Goodbaby？Good，very good！”看到美國朋友的欽佩舉動(dòng)，宋鄭還開心地笑了。笑容中飽含著中國人的驕傲，流露著民族品牌的自豪。

“好孩子”集團(tuán)地處江蘇省昆山偏僻的陸家鎮(zhèn)，但就是從這個(gè)小鎮(zhèn)走出了全球童車大王，很多國際童車的標(biāo)準(zhǔn)都出自這個(gè)中國制造企業(yè)。

“好孩子”占據(jù)著美國手推童車市場(chǎng)的1/3，兒童自行車市場(chǎng)的1/2。2002年3月，美國《財(cái)富》雜志用7頁的篇幅刊登了對(duì)“好孩子”集團(tuán)的報(bào)道，把“好孩子”的成長(zhǎng)與崛起稱為現(xiàn)代中國的傳奇。當(dāng)時(shí)，在美國，“好孩子”已經(jīng)連續(xù)4年保持美國市場(chǎng)銷量第一的紀(jì)錄。

1988年，好孩子集團(tuán)的前身--陸家中學(xué)校辦工廠瀕臨倒閉，100多萬元的外債讓這個(gè)小廠處于風(fēng)雨飄搖之中。時(shí)任陸家中學(xué)校長(zhǎng)的宋鄭還肩負(fù)著使這個(gè)病入沉疴的小廠起死回生的重任。一次偶然的上海訪問把宋鄭還帶入了童車市場(chǎng)。

回首創(chuàng)業(yè)歷程，撬開美國市場(chǎng)、走向國際化的經(jīng)歷一直為“好孩子”的高管層們津津樂道。

1995年，在占領(lǐng)國內(nèi)制高點(diǎn)后，“好孩子”就瞄準(zhǔn)了美國市場(chǎng)。宋鄭還認(rèn)為，打開美國市場(chǎng)是進(jìn)入其他國家市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)。但如何進(jìn)入美國這樣一個(gè)沒有品牌就寸步難行的市場(chǎng)？這是一個(gè)比研發(fā)一輛童車更艱巨的任務(wù)。

起初，宋鄭還試圖自己在美國注冊(cè)品牌，獨(dú)立發(fā)展。但在長(zhǎng)達(dá)兩年的運(yùn)行過程中，幾乎是處處碰壁、顆粒無收。據(jù)“好孩子”集團(tuán)美國市場(chǎng)部總經(jīng)理曲南回憶，“美國人認(rèn)為，一家沒有資產(chǎn)、只代表中國國內(nèi)廠家銷售和研發(fā)的公司，是難以承擔(dān)法律責(zé)任的，所以他們對(duì)我們的反應(yīng)都比較冷淡”。

初戰(zhàn)碰壁后，“好孩子”調(diào)整了戰(zhàn)略--與美國品牌聯(lián)合，創(chuàng)造一個(gè)雙贏的新品牌。

當(dāng)時(shí)，“好孩子”正好推出了新型嬰兒推車“爸爸搖和媽媽搖”。這款創(chuàng)新只是源于宋鄭還的一次不經(jīng)意的觀察?！爱?dāng)時(shí)我在荷蘭的百貨商店，這個(gè)百貨商店人很少，顧客也少，很安靜，然后就進(jìn)來一對(duì)夫婦，推著一個(gè)嬰兒車，這個(gè)小孩一進(jìn)來就大哭大鬧，父母很著急，媽媽用車子往臺(tái)階上去撞，一撞一撞的，小孩就停止哭鬧了，但她停止撞以后小孩又哭了。當(dāng)時(shí)我就想，應(yīng)該有一種產(chǎn)品，小孩可以在上面搖一搖，那小孩又舒服，家長(zhǎng)又方便，所以我就想做一個(gè)搖籃式的童車，后來我回來就把這創(chuàng)意交給了我們的開發(fā)部門，然后就做出來了有兩種搖法的嬰兒車?！?