政府工程，多是權(quán)力與利益在找平衡，大商人或暴利的行業(yè)有幾個能脫離官商關(guān)系？既然是找平衡，有時候就不能夠平衡，一方總覺得自己收獲得少了，因為他不懂另一方的苦衷，只看到自己權(quán)力的給予；商人總覺得自己給得多了，他覺得自己辛苦，心里痛恨不勞而獲的以權(quán)謀私。能夠平衡的、長久的，雙方都是旗鼓相當(dāng)?shù)闹钦摺?/p>

相對公平的競爭是在充分競爭或管理規(guī)范的行業(yè)和企業(yè)，哪怕再激烈的競爭、再規(guī)范的管理，不同程度的交易也是不可避免的。

人，既不能在黑夜里只盯著螢火蟲那一點兒光，也不能在白天只看黑暗的角度，黑暗與光明共存，都是相對而言，尺度全由自己把握。

送禮，像廣告投放，多了不行——自己虧；少了不行——白送了；時間短了不行——送多了，零碎了；時間長了不行——被遺忘，前期的投入沒后勁兒。

因此，只要你還做這個客戶，自己賺不賺錢，都要考慮以上的因素。人，用得著的時候，你圍著他轉(zhuǎn)，他就高興；用不著的時候，你遠離他一點兒，他就記恨。反而，用不著的時候，你對他好，待用時，更有效，甚至有可能收禮的人主動為你找機會。還是那句老話：人心都是肉長的。

送禮，這“禮”的內(nèi)容繁多，盡量滿足客戶需求，絕對把握自己的底線。

關(guān)于資金

政府的項目，一般都回款慢，回款期也沒準(zhǔn)兒，三年五年都可能。而且，就算有靠山，靠山只能暗地幫忙，不敢明面上說事兒?；乜畹膯栴}很敏感，靠山幫忙也很難，除非他是主管項目的負(fù)責(zé)人，但仍然受政府財政撥款的限制。

我的同事，上下關(guān)系都硬、為人仗義，可謂呼風(fēng)喚雨之人。但是，他兼職做了兩年的園林工程，被政府的欠款給拖完了，乖乖地不干了。我的另一個修路的同事說：“政府的活兒是堅決不能干啊，寧可包出去。”

總之，在我們那個地方，政府是該吃時吃、該吐時不吐。領(lǐng)導(dǎo)換了，禮照送，每個領(lǐng)導(dǎo)都沒覺得拿多少，一看工程款還挺大，可是每個人又都無力影響財政撥款。