六、降價是唯一出路嗎？

近幾年，消費者可以明顯地感受到，在電視機產(chǎn)業(yè)、手機產(chǎn)業(yè)、計算機產(chǎn)業(yè)等技術(shù)發(fā)展快速的產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)品價格是一年比一年低，而產(chǎn)品質(zhì)量卻一年比一年高。并且，哪個產(chǎn)業(yè)的價格競爭越激烈，該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量提升速度就越迅速。

經(jīng)濟學思維

“價格戰(zhàn)”指的是商家之間以降低產(chǎn)品價格作為競爭手段的活動。在我們身邊，價格戰(zhàn)已經(jīng)成為很多企業(yè)之間的競爭法寶之一，被當做是占據(jù)市場的最佳策略選擇，所以消費者也就樂得坐享其成。

現(xiàn)在的市場面臨著品牌林立、技術(shù)趨同、產(chǎn)品差異化小的特點，除了價格競爭，已沒有多少良策。再加上大量的科學技術(shù)和智力資本的投入，現(xiàn)代產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐加快，產(chǎn)品生命周期逐漸縮短，有些產(chǎn)品被迫走向衰亡，因此更造就了價格競爭的空間和舞臺。例如電視機從顯像管電視，到后來出現(xiàn)等離子、液晶等技術(shù)，每一款新技術(shù)產(chǎn)品上市，都必然會引起舊款電視清倉性質(zhì)的降價促銷。手機市場、照相機市場等，無不上演著同樣的策略。

技術(shù)的、服務(wù)的、品牌的競爭，是企業(yè)制勝的法寶，但這只能滿足消費者對產(chǎn)品價值的追求，卻無法滿足消費者追求實惠的心理，物美還需價廉。以差異化策略進行營銷，固然能減弱消費者對價格的敏感度，卻不能啟動一個購買力不足的市場。在電視機產(chǎn)業(yè)、手機產(chǎn)業(yè)、計算機產(chǎn)業(yè)中，許多企業(yè)不是沒有技術(shù)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，但他們還是不得不加入降價競爭的行列，為市場占有率而戰(zhàn)。

值得關(guān)注的是，在近幾年的價格戰(zhàn)中，不管是在哪個產(chǎn)業(yè)，挑起價格戰(zhàn)的企業(yè)都得到了不小的好處，有的市場占有率大幅上升，穩(wěn)固了產(chǎn)業(yè)龍頭老大的位置；有的知名度迅速提高，贏得了消費者的心。這正是降價策略的魅力所在。

事實上，每個產(chǎn)業(yè)在發(fā)展之初，其技術(shù)上的不成熟會導(dǎo)致成本偏高，致使價格居高不下。隨著技術(shù)的進步、資源的合理配置運用、規(guī)模的擴大，生產(chǎn)成本會逐漸降低，也提供了降價空間。隨著價格逐漸逼近成本，企業(yè)無利潤可賺時，其他的競爭形式，包括品牌競爭、質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭、產(chǎn)品種類競爭以及技術(shù)競爭等，就成為了企業(yè)競爭的主體；而企業(yè)的品牌、服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)的提高同時，就會促進整個產(chǎn)業(yè)的進步。因此在某種程度上，價格戰(zhàn)既可以促進產(chǎn)業(yè)自身進步，也能夠促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。