我們并不是暗示人們會(huì)完全忽視基礎(chǔ)比例信息（Koehler，1993，1996）。棒球教練看到對(duì)方派出左撇子投手時(shí)，會(huì)考慮派出左撇子擊球者獲勝的可能性；當(dāng)鳥類觀察者在確認(rèn)鳥的品種時(shí)，會(huì)考慮不同種類的鳥在本地出現(xiàn)的幾率（“那只應(yīng)該不是棗胸鶯，因?yàn)樗鼈儚膩頉]在這兒出現(xiàn)過”）。關(guān)鍵是，人們常常太強(qiáng)調(diào)他們所觀察到的個(gè)別特征（“但是它確實(shí)有棗紅色的喉頸，可能真的是棗胸鶯”），而忽略了基礎(chǔ)比例信息。

例如，人們一直以來都認(rèn)為，治療一項(xiàng)疾病的藥肯定和該病的癥狀相似（即具有代表性），無論事情是否真的如此。有段時(shí)間，食用狐貍的肺部被認(rèn)為是治療氣喘的特效藥，因?yàn)?，狐貍的呼吸系統(tǒng)相當(dāng)強(qiáng)健（Mill，1843）。這種對(duì)于代表性的依賴，常常會(huì)妨礙發(fā)現(xiàn)真正的病因。在20世紀(jì)之交，一家華盛頓報(bào)紙發(fā)出社論，指責(zé)某些人利用聯(lián)邦政府的經(jīng)費(fèi)從事荒謬可笑的關(guān)于黃熱病成因的探討，例如沃爾特·里德（Walter Reed）提出“荒唐”的論點(diǎn)，在那么多事物中，偏偏認(rèn)為黃熱病由蚊子引起（Nisbett & Ross，1980）。心理法則如何影響你的思維？做做下面的“試一試！”練習(xí)吧。

寫作：無意識(shí)思維的力量　

無意識(shí)地發(fā)生是自動(dòng)化思維定義中的一部分。我們可以在自己察覺不到思維過程的情況下進(jìn)行思考，這聽起來似乎很神奇，不過社會(huì)心理學(xué)家已經(jīng)越來越肯定這是真的了（Bargh & Morsella，2008；Dijksterhuis，2004；Dijksterhuis & Nordgren，2006；Hassin，Uleman，& Bargh，2005；Stapel & Koomen，2006；Wilson，2002）。如果我們只能依賴于意識(shí)努力下的緩慢思維，那可就麻煩大了。因?yàn)槲覀兘?jīng)常需要迅速地確定周圍正在發(fā)生什么，該把注意力放在什么上面，以及接下來的行為目標(biāo)是什么。在那種情況下，我們會(huì)面對(duì)快速變化的世界茫然無措。誠(chéng)然，像阿馬登·戴爾羅案例一樣，這種快速、無意識(shí)的思維過程會(huì)在某些時(shí)候?qū)е卤瘎⌒缘腻e(cuò)誤，但是大部分情況下，無意識(shí)思維在我們應(yīng)對(duì)世界的時(shí)候都起了關(guān)鍵作用。

你有沒有過這樣的經(jīng)歷？當(dāng)你在酒會(huì)上跟人聊天時(shí)你突然聽到有人叫你的名字。對(duì)此現(xiàn)象唯一的解釋是：在你全神貫注跟人說話的同時(shí)，你的無意識(shí)還在監(jiān)控著周圍的其他談話，時(shí)刻注意有沒有重要事情發(fā)生（比如說有人叫你名字）。這種現(xiàn)象被稱為“雞尾酒會(huì)效應(yīng)”，并且已經(jīng)在嚴(yán)格控制的實(shí)驗(yàn)室研究中得到了驗(yàn)證（Moray，1959；Harris & Pashler，2004）。

這兒還有關(guān)于無意識(shí)思維的另一個(gè)例子，發(fā)生在當(dāng)你有數(shù)個(gè)目標(biāo)并且不知道該選哪個(gè)的時(shí)候。例如說，想象一下你在上一門很難的數(shù)學(xué)課，并且這門課的教授會(huì)按正態(tài)分布給分，確保只有很少一部分人拿到A。這時(shí)，一個(gè)不是很熟的同學(xué)來找你，說他對(duì)某些內(nèi)容不太理解，問你能不能先喝杯咖啡，把你的課堂筆記借他復(fù)習(xí)一下。一方面，你想幫助他，以完成你想成為一個(gè)樂于助人、富有同情心的人的目標(biāo)；但是另一方面，你又有個(gè)目標(biāo)要在這門課中做到優(yōu)秀，所以你很猶豫，怕把筆記借給他會(huì)幫他提高成績(jī)，從而減少你自己拿到A的機(jī)會(huì)。你會(huì)如何選擇？你可能會(huì)思索好一陣子，仔細(xì)權(quán)衡選擇。然而，通常是無意識(shí)思維在幫你做選擇，這個(gè)決定部分取決于哪個(gè)目標(biāo)最近被激活或啟動(dòng)了（Aarts，Custers，& Holland，2007；Bargh et al.，2001；F觟ster，Liberman，& Friedman，2007；Hassin，in press）。