但是并不是識記了任何正面的或負面的單詞影響了人們對唐納德的印象。在其他的情形中，研究被試所識記的單詞中既有正面的也有負面的，比如“靈巧的”或者“無禮的”。然而由于這些單詞并沒有被運用到唐納德的行為上，所以這些特征并沒有影響他們對唐納德的印象。因此，思維在經(jīng)過啟動之前，必須同時具有可提取性和可運用性，才能對我們的社會性世界的印象產(chǎn)生影響。

啟動是自動化思維的一個很好的例子，因為它發(fā)生得很迅速，沒有意圖或意識的參與。在對別人做判斷的時候，人們通常不會意識到他們正在運用先前碰巧想到的概念或圖式。事實上，即使單詞以極快的、以至于人們無法有意識地覺察到的速度閃過腦海，啟動都有可能會發(fā)生。約翰·巴奇和保拉·彼得羅摩納哥（John Bargh & Paula Pietromonaco，1982）以極快的、以至于人們只能看見一道閃光的速度在電腦顯示屏上顯示一些單詞；這些單詞或者與“敵意”有關(guān)（比如，“敵對”和“惡意”），或者是一些中性詞（如，“水”、“之間”）。接著人們閱讀關(guān)于一個人的一段話，這個人的行為既可被解釋為懷有敵意的，也可以被解釋為沒有敵意的（比如，“一個推銷員在敲門，而唐納德拒絕讓他進屋”）。和希金斯（Higgins）等人（1977）的實驗一樣，人們以經(jīng)過啟動的特征來解釋唐納德的行為；在這種情形下，看見過與“敵意”有關(guān)的單詞的人比看見過中性單詞的人更認為唐納德具有敵意。值得注意的是，即使是當(dāng)人們并不知道他們看過這些單詞的時候，這種情況也會發(fā)生，這證實了啟動是自動的、無意識的過程這一觀點。巴奇和彼得羅摩納哥的這一研究引起了人們對閾下影響的興趣——是否有可能在人們并沒有有意識地覺察到的時候，某些信息會影響他們的信念和態(tài)度。我們將在第7章討論這個問題。令我們的圖式變成現(xiàn)實：自證預(yù)言　我們已經(jīng)看到當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)新的證據(jù)或舊的證據(jù)是虛假的時侯，他們不太可能如我們所料地那樣改變他們的圖式。人們并不總是被動地接受信息，而是常常不同程度地支持或違背圖式，據(jù)此來采取行動。實際上，人們能夠不知不覺地通過他們對待他人的方式來使他們的圖式變成現(xiàn)實（Madon，Willard，Buller，& Scherr，in press）。這種自證預(yù)言（self-fulfilling prophecy）是這樣起作用的：（1）人們對其他人是什么樣的產(chǎn)生一個預(yù)期；（2）這會影響他們?nèi)绾螌Υ?；?）而這種對待方式又會導(dǎo)致那個人的行為與人們最初的預(yù)期相一致，使得這一預(yù)期成為現(xiàn)實。圖3.4描述了一種自證預(yù)言的惡性循環(huán)。

自證預(yù)言可能會產(chǎn)生一些嚴(yán)重的后果?？紤]以下的事實：在美國，小學(xué)女生在閱讀、作文、社會學(xué)習(xí)以及數(shù)學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化測驗中，成績都比小學(xué)男生要好。然而到了初中階段，女生開始落后；到了高中階段，男生在各種標(biāo)準(zhǔn)化測驗中都比女生要好（Hedges & Nowell，1995；Mendez，Mihalas，& Hardesty，2006；Reis & Park，2001；Stumpf & Stanley，1998）。在許多大學(xué)所采用的挑選學(xué)生的學(xué)生評價測驗（SAT）中，男生在數(shù)學(xué)和語文部分都比女生做得好（The College Board，2007）。