你可能會發(fā)現(xiàn)，否認(rèn)的過程根源于保護(hù)自尊的需求，而不是尋求正確答案的需求。如果人們能夠成功地說服自己，他們的性伴侶沒有艾滋病，那么他們就能夠繼續(xù)享受不加保護(hù)措施的性行為，同時自我感覺良好，認(rèn)為自己是一個理性的人。通過了解這種過程的作用機(jī)制，社會心理學(xué)家已經(jīng)能夠?yàn)橛嘘P(guān)艾滋病的教育和預(yù)防提出一些真知灼見（Aronson，1997；Aronson，F(xiàn)ried，& Stone，1991；Stone et al.，1994），稍后我們將會對此加以討論。

社會心理學(xué)在應(yīng)用上的許多類似的例子將貫穿本書始終。同樣，我們還將討論產(chǎn)生重要社會行為的潛在人性動機(jī)和社會情境的特性。這樣做的前提假設(shè)是，如果想要改變自己或別人的行為，我們首先必須對這些行為的基本起因有所了解。雖然各章節(jié)中所討論的研究都關(guān)注這些基本起因，但我們也在這些章節(jié)中討論了嚴(yán)重的社會問題，包括大眾傳播媒體對態(tài)度和行為的影響（第7章）、暴力與侵犯（第12章）以及偏見（第13章）。為了滿足有興趣的讀者，我們圍繞社會心理學(xué)在當(dāng)代問題上的應(yīng)用撰寫了三個獨(dú)立單元，分別涉及健康、環(huán)境和法律。你的授課老師可以自主決定將這三章安插在學(xué)期中講，或者不安排課時，讓你視自己的興趣而決定是否花時間去閱讀。

如何學(xué)以致用？

像一個社會心理學(xué)家一樣思考

你正在為國防部做咨詢。在一個頭腦風(fēng)暴階段中，史密斯將軍提出了一個關(guān)于吸引征兵的建議。他的觀點(diǎn)是讓新兵訓(xùn)練營更具吸引力：仍然保證訓(xùn)練的嚴(yán)格性，但是把生活環(huán)境改造得更加舒適（空調(diào)、美食、舒服的床）。你意識到盡管這個主意表面看上去不錯，但可能會帶來一些預(yù)想不到的關(guān)于內(nèi)部凝聚力和同伴情誼的結(jié)果。這些結(jié)果都有哪些呢？提示：考慮一下奧斯卡、山姆和德爾塔·努兄弟會的例子。