在一個小鎮(zhèn)上，一位年輕的商人正在和別人商談出讓礦產(chǎn)的生意。

這位小商人后來成了許多公司的領(lǐng)導(dǎo)人，其中最大的一家公司，便是自動電話材料制造公司，全世界80%的自動電話材料都由這家公司提供。這位商人就是戈萊。

戈萊為了出讓那礦產(chǎn)，花了兩年的時間進行整頓，本來那些礦產(chǎn)只值4萬美元，最后他以40萬美元的高價售出。同時，借著出售礦產(chǎn)的機會，戈萊和許多人來往、結(jié)交，建立了深厚的友誼，為他往后開創(chuàng)的事業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

這位年輕商人和那些有勢力的人經(jīng)常來往，他常去拜訪哈立曼、赫爾、享汀多，這些都是經(jīng)營鐵路的企業(yè)家。這些企業(yè)家后來也都成了他的知心朋友。不久，他又同13家銀行攀上了關(guān)系。

年輕的戈萊是如何在極短的時間里獲得這么大的進展呢?原來他搜集了許多人的資料，考察這些人的習(xí)慣、見解、特性、愛好。他還調(diào)查他們所讀的書，并把這些書買下來，記在心里。此外，這些人對于時局的意見他也一一牢記在心，并把他們的意見搜集起來，以作見面時備用?？傊?，他常以別人的立場彼此對應(yīng)，常以別人的語句彼此交談，常以別人的條件彼此共事，無怪乎他接二連三地制服了那些重要人物。