唐代禪師布袋和尚有一首詩(shī)：“手把青秧插滿(mǎn)田，低頭便見(jiàn)水中天。心地清凈方為道，退步原來(lái)是向前?！睋碛谢磉_(dá)和淡定的佛家胸懷。懷一顆恭敬的心，低頭忍受和步步后退，眼前才有更大的收獲，抬頭擁有更廣闊的天。

鈴木太郎在創(chuàng)業(yè)之初，與德國(guó)西門(mén)子公司就有關(guān)技術(shù)合作問(wèn)題進(jìn)行廣泛而深入的商務(wù)談判。雙方談判陷入了困境，原因是西門(mén)子公司堅(jiān)持技術(shù)使用費(fèi)提成率要占到銷(xiāo)售總額的9 ％，鈴木太郎不贊成這一提案，經(jīng)過(guò)艱苦斗爭(zhēng)，最終把提成率降低到5 ％。但西門(mén)子公司盡管做了讓步，卻又提出新的要求，即把技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)定為60萬(wàn)美元，并且要一次付清。合同文本的主動(dòng)權(quán)掌握在西門(mén)子公司手中，許多條款都是偏向西門(mén)子公司的，尤其是違約和處罰條款的訂立，更加明顯地有利于西門(mén)子公司，做為弱勢(shì)的鈴木公司，只能聽(tīng)從西門(mén)子公司的擺布。

當(dāng)時(shí)，鈴木電器公司的總資本不超過(guò)4億日元，而60萬(wàn)美元的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，相當(dāng)于2億日元，這筆沉重的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，對(duì)于剛剛起步的鈴木公司來(lái)說(shuō)，的確是一個(gè)相當(dāng)沉重的負(fù)擔(dān)。這讓鈴木太郎陷入了兩難的選擇，如果答應(yīng)，那么公司必將陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，一場(chǎng)災(zāi)難勢(shì)必在劫難逃。如果不答應(yīng)，則公司就會(huì)失去一次發(fā)展壯大的好時(shí)機(jī)。

在這種形勢(shì)對(duì)自己十分不利的情況下，鈴木太郎高瞻遠(yuǎn)矚地指出，退一步海闊天空，懂得退讓才知進(jìn)取。他采取了先吃虧后賺錢(qián)的策略，假人之手，從中漁利，大膽接受了西門(mén)子公司的苛刻條約。

由于鈴木公司從西門(mén)子公司獲得了最新研究成果，所以，當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的科技成果，幾乎都有鈴木公司的參與，這為他們一躍而發(fā)展成為馳名全日本乃至全世界的公司打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。可以這樣說(shuō)，雙方的合作使鈴木公司開(kāi)始確立了國(guó)際大公司的地位。

從表面上看，鈴木太郎似乎落了個(gè)下風(fēng)，不僅做出了妥協(xié)和讓步，而且還接受了西門(mén)子公司巨額的專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓費(fèi)和不公正的違約處罰條款。

但事實(shí)證明，鈴木太郎才是這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中最大的贏家。適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)和退讓?zhuān)删土艘粋€(gè)偉大的企業(yè)。