可以讓你充分地測(cè)試產(chǎn)品是否合用，降低了做錯(cuò)誤決定的風(fēng)險(xiǎn)。

降低了購(gòu)買(mǎi)商品、積累資金和儲(chǔ)存商品的成本。

賣(mài)不出去還可以退回商品的做法，降低了商品過(guò)時(shí)或顧客改換品位的風(fēng)險(xiǎn)。

先試用后購(gòu)買(mǎi)的方式是可行的，雖然不是在所有行業(yè)都行得通，但在談判時(shí)一定不要忘記這也是個(gè)降低成本的好方法。

7.延遲付賬

當(dāng)然，我們這里說(shuō)的延遲付賬不是說(shuō)要無(wú)限期的延遲甚至賴賬，而是強(qiáng)調(diào)資金在自己的手里總比在別人的手里強(qiáng)。該延遲多久付賬，要看你的供應(yīng)商有多大的承受能力，時(shí)間當(dāng)然是越長(zhǎng)越好，可是如果因此而在供應(yīng)商方面失去了信用，卻可能得不償失。所以，我們有一些小建議，可以幫你找到合適付款的時(shí)間。

早付款，未必可以讓事情簡(jiǎn)單化。收放信貸是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本組成部分之一。如果你認(rèn)為太復(fù)雜，應(yīng)付不了，為什么不問(wèn)一下自己是否具備成功經(jīng)營(yíng)的條件和能力呢？

延遲付款不一定會(huì)失去供應(yīng)商。供應(yīng)商的耐心是有限度的，但并不是一點(diǎn)耐心都沒(méi)有。你也需要樹(shù)立企業(yè)的誠(chéng)信，所以，在供應(yīng)商對(duì)你失去耐心之前付款是最好的選擇。當(dāng)然，一定要把握好供應(yīng)商耐心的限度。適度的延遲付款并不會(huì)嚴(yán)重?fù)p害你和供應(yīng)商之間的關(guān)系，因?yàn)檠舆t付款在商界是很普遍的事，而且，你可以不在乎你的供應(yīng)商，但供應(yīng)商卻不會(huì)僅僅因?yàn)槟愕难舆t付款(當(dāng)然，是有限度的延遲)而失去你這個(gè)客戶。在供應(yīng)商那里，你可能成為信貸主管的肉中刺，但請(qǐng)相信你一定是銷(xiāo)售經(jīng)理的盤(pán)中餐，銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)然比信貸主管更具影響力。

第一封書(shū)面函并不代表什么。接到第一封書(shū)面函的時(shí)候，不要驚慌，因?yàn)檫@只是一個(gè)警鐘，真正的行動(dòng)往往還在后面。

為什么要付給供應(yīng)商逾期付款的利息？供應(yīng)商會(huì)以收取逾期支付賬款的利息為由要挾企業(yè)早日付賬，但他們很難在法庭上提出這樣的要求，所以對(duì)供應(yīng)商的這項(xiàng)要求無(wú)需理會(huì)。

特別提醒

有一項(xiàng)賬款無(wú)論如何是不能延遲的，那就是政府部門(mén)的稅收。因?yàn)樗麄兛梢詫?duì)企業(yè)的延遲付款進(jìn)行罰款制裁，而且交稅是企業(yè)的義務(wù)。所以，要搞清楚他們到底需要什么時(shí)候接到付款，而且最好讓你的賬款提前到賬！