特別提醒

企業(yè)在使用“以雙贏加以誘惑”這個方法時，是要冒一定風險的，所以一定要把握以下兩點：

根據(jù)企業(yè)的自身購買能力和生產(chǎn)能力全面衡量，做到量力而行，絕不能將供應商的庫存積壓轉嫁給自己，造成資金的流通不暢。

做好價格分析，準確把握市場動向，以確保自己獲得的價格在一定時期內可以保持最低，這樣就可以盡量避免原材料價格大幅下降的悲劇出現(xiàn)。

五、霸權式自定價

所謂霸權式自定價就是企業(yè)單方面向供應商宣布：你的企業(yè)在一定的時間(至少是半年到一年)內，不接受供應商原材料產(chǎn)品或服務的任何方式的價格提升。這樣一來，很可能會在供應商中造成很大的波動，甚至會有供應商因此而停止向你供貨，但一定不可放松，肯定會有供應商寧愿削減利潤來抓住你這個客戶。如果供應商猶豫不決，就讓采購人員告訴他們：如果不能決定，我們就只好找新的合作伙伴了。如果企業(yè)“停止?jié)q價”這個方法很成功，那么下一步可以試著向供應商要求降價了，當然降的比例一定要在嚴格的調查分析后決定，否則斷了供應商的財路，也等于斷了自己企業(yè)的財路。

特別提醒

使用“霸權式自定價法”時一定要注意以下幾點，否則可能會讓企業(yè)陷于被動：

使用這個方法時，一定要在企業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展壯大，對原材料產(chǎn)品或服務的需求量逐漸增大的時期；

公函的措辭要堅決，自信，霸氣十足，不給供應商任何回旋的余地；

公函一定要企業(yè)的高層或者權威人士親自發(fā)出。