二、采購(gòu)員絕對(duì)不應(yīng)該是定價(jià)員

張某經(jīng)常在所住小區(qū)的某一個(gè)水果商那里買(mǎi)水果，久而久之，與商家變得很熟，于是，他不再好意思與他們討價(jià)還價(jià)，也不再好意思挑剔商家推薦給他的水果是否新鮮，甚至不好意思去別家水果商那里購(gòu)買(mǎi)。張某徹底成了他們的俘虜，盡管他心中很不情愿。

采購(gòu)員與供應(yīng)商之間的關(guān)系如同張某與水果商之間的關(guān)系，他們會(huì)在討價(jià)還價(jià)的同時(shí)有意無(wú)意建立某種個(gè)人關(guān)系，因?yàn)?，采?gòu)員很可能會(huì)像張某一樣因不好意思而成為供應(yīng)商的俘虜。一旦發(fā)生這種情況，企業(yè)就不要再指望采購(gòu)員為企業(yè)爭(zhēng)得多少先機(jī)，即使他是個(gè)合格的采購(gòu)員。企業(yè)能做的就是給采購(gòu)員施加壓力：不給他最后定價(jià)的權(quán)力；或者做采購(gòu)員的堅(jiān)強(qiáng)后盾：在價(jià)格還沒(méi)到底，而他無(wú)法繼續(xù)壓價(jià)的時(shí)候，可以抬出上級(jí)與供應(yīng)商斡旋。

請(qǐng)注意，是不給他最后的定價(jià)權(quán)力，而不是不允許他同供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)。

三、“無(wú)賴”與采購(gòu)專(zhuān)家同樣必不可少

小王與小李一同逛街，小王看好一條裙子，卻因?yàn)閮r(jià)格原因始終無(wú)法與商家達(dá)成共識(shí)。就在小王要放棄的時(shí)候，小李竟然直接掏出錢(qián)來(lái)，塞進(jìn)商家的手里，自顧自地包起裙子遞給小王，一邊笑一邊說(shuō)：“就這么多了，賣(mài)也得賣(mài)，不賣(mài)也得賣(mài)！”在商家還在愣神的時(shí)候，小李已經(jīng)拉了小王的手沖了出來(lái)。而她付給商家的錢(qián)竟然比剛才商家堅(jiān)持的底線還要少。小王笑稱(chēng)小李為“小無(wú)賴”的同時(shí)，不得不承認(rèn)，其實(shí)她是個(gè)砍價(jià)高手。

大多數(shù)企業(yè)都重視采購(gòu)，為了壓低原材料成本，不惜花重金聘請(qǐng)采購(gòu)談判專(zhuān)家，以期把供應(yīng)商的生產(chǎn)原料或服務(wù)價(jià)格壓到最低，而忽略了供應(yīng)商早已經(jīng)熟悉了采購(gòu)專(zhuān)家的談判套路。所謂兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，針對(duì)采購(gòu)專(zhuān)家的套路，供應(yīng)商自有他的破解之法。所以，實(shí)際上，供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)談判專(zhuān)家早已經(jīng)應(yīng)付自如了，恰恰是對(duì)“無(wú)賴”式的砍價(jià)高手缺乏認(rèn)識(shí)。如果企業(yè)適時(shí)打出“出其不意，攻其不備”這張“無(wú)賴”王牌，往往會(huì)收到意想不到的效果。所以說(shuō)“無(wú)賴”與采購(gòu)專(zhuān)家同樣必不可少。

四、及時(shí)為采購(gòu)員解決后顧之憂

誰(shuí)都知道貪污犯法，誰(shuí)都想做一個(gè)堂堂正正的人，可是當(dāng)一個(gè)人面臨困境而走投無(wú)路時(shí)，難免會(huì)生出一些不顧后果的想法。

老王是做了二十年采購(gòu)的老江湖了，二十年如一日，老王盡職盡責(zé)，從未讓領(lǐng)導(dǎo)操心過(guò)，從未貪占過(guò)企業(yè)一分錢(qián)。同事們說(shuō)老王：“常在河邊走，就是不濕鞋”。