娘在聽完吳小麗講的ABC公司獎金制度后，拍著她的肩膀說：“閨女啊，娘相信你一定可以把這樁大買賣做成！娘聽明白了，這可是樁大買賣哩！爹娘支持你！好！娘加入你們公司和你一起做！”

聽完娘的話，吳小麗已是淚流滿面，心中五味雜陳。

她當(dāng)然知道，其實(shí)娘哪里聽得明白ABC是什么呀！娘為她這幾年的事情操碎了心，娘這是在安慰她、鼓勵(lì)她、給她信心??！

原來，自己想象中很簡單的ABC直銷，實(shí)際操作中竟不是那么回事??！

連續(xù)在朋友和同學(xué)那里碰釘子的吳小麗，只好打電話咨詢遠(yuǎn)在廣州的介紹人羅春。羅春怕自己說不清楚，又把她的介紹人滿臨風(fēng)請出來解答吳小麗的問題。

“你碰到的這些問題都是很正常的，在起步階段沒碰到這些問題才是不正常的。”滿臨風(fēng)在電話中對吳小麗說。

“為什么我的朋友和同學(xué)都不愿意加入呢？”吳小麗還是想不通大家為什么都拒絕了她。

“那是因?yàn)槟氵€很外行，說不透這個(gè)生意，或者是你的表達(dá)方式不對。你要永遠(yuǎn)記?。翰还苣膫€(gè)行業(yè)，錢永遠(yuǎn)都是被內(nèi)行人賺的。你要想在直銷行業(yè)中取得成功，首先要把自己變成直銷行業(yè)的內(nèi)行人?！睗M臨風(fēng)在電話那頭說，“不過你不要灰心，你是個(gè)很聰明的女孩子。你要相信自己，你一定可以成功的！”滿臨風(fēng)在電話中為吳小麗打氣。

雖然滿臨風(fēng)沒有說到具體方法，但吳小麗感覺自己已經(jīng)從中得到了力量。這股力量像一股暖流，從四肢遍布到全身，直到她的大腦。她不知道這是什么力量，她只知道這種力量自己從來沒有遇到過。當(dāng)年做生意一個(gè)月之內(nèi)賺了三四十萬都沒有這種感覺。

有了滿臨風(fēng)的開導(dǎo)和鼓勵(lì)，吳小麗決定從陌生市場開始自己的ABC直銷事業(yè)。介紹人羅春曾經(jīng)說過，當(dāng)朋友全都拒絕你的時(shí)候，陌生市場是一個(gè)無限大的市場。

但是我該怎么認(rèn)識陌生人呢？我從來沒和陌生人打過交道呀！該怎么向陌生人開口呢？他們會接受我嗎？不接受我又該怎么辦？晚上躺在床上，吳小麗反反復(fù)復(fù)地想著這些問題。

最后，她決定無論如何都要從陌生市場中拼殺出一條路來，因?yàn)橹挥羞@一條路了，除非她不做ABC。而目前她不做ABC又還能做什么呢？