5、大方——打通高層人脈的絕招

在當下中國，人際關(guān)系的重要是毋庸諱言的，那什么樣的人際關(guān)系是最佳境界，什么樣的人際關(guān)系才能給你的人生帶來最大財富？

人際關(guān)系有三層境界：第一個層次是認識，這是最淺層次的，就像我們很多的同事、鄰里等，相識卻不了解。要做到這個層次比較容易，即便是不熟悉的領(lǐng)導或者老板，通過請客送禮吃飯喝茶也能解決。但是，這種人際關(guān)系是沒有生命力的，也是不可持續(xù)的。

第二個層次是認可，這個層次就比前一個層次更加困難，一兩次吃飯泡腳請客送禮可以解決認識的問題，但要解決認可的問題則需要花更大的力氣，這里面既有可能投入更多的錢財，更加需要投入更多的時間。需要更多的錢財投入這個一般人容易做到，但人們往往忽視時間的投入，而沒有時間的投入，人們之間的思想交流就無法更加深入，而沒有思想的深入碰撞，認可一個人就無從談起。僅止有金錢的投入，即使是幫你解決了問題，那也仍然是認識而不是認可，那也就意味著后面遇到了問題，你還得從頭再來。

第三個層次是需要，這是最高層次。當他人對你需要的時候，那就意味著你能給他帶來財富，因為財富的本質(zhì)特征就是滿足他人的需要，關(guān)于這一點，后面的章節(jié)會詳細論述。如果一個領(lǐng)導要出臺一個決策的時候，他來征求你的意見；如果一個官員要辦什么私事的時候，他需要你來幫他操作；當一個大企業(yè)家要下定某種決心的時候，他請你過來喝茶神侃，那么說明你在他們心中的位置已經(jīng)非常重要，這個時候你不想發(fā)財恐怕也很難！

吝嗇的人往往在人際關(guān)系上只能達到第一個層次，他們往往是在最困難最危急的時候就想到了送禮這一招，但是，送禮只能解決認識的問題，短時間內(nèi)決不可能達到認可與需要的境界。平時不拜佛，臨時才燒香，關(guān)鍵的時候出手求人，一次性送禮往往需要大量的投入，有時候即使有大量投入也未必能夠得到想要的效果。如果我們打交道的是領(lǐng)導和老板，那么，領(lǐng)導層次越高，老板事業(yè)越大，錢財?shù)耐度胱饔迷叫。瑫r間的投入作用越大。

大方的人則比較容易達到第二個層次，因為他們在平時不但投入錢財更多，投入時間也更多，這樣與他人的交流更加通暢。為什么企業(yè)家做大了，都想搞個人大代表或者政協(xié)委員當當，要知道，做代表與委員是要付代價的，不僅是進入之前需要花費，平時也有更多的接待應酬，而且開會討論也要大把的時間，代表們?yōu)槭裁炊夹母是樵?，趨之若騖？因為，這不僅使自己有了被官方承認的身份，更有了與領(lǐng)導溝通和對話的平臺，這為自己展示思想從而取得領(lǐng)導的認可創(chuàng)造了條件。很多老板再忙，每次政協(xié)或者人大會議都不會缺席，尤其是有重要領(lǐng)導到場的大會或者聯(lián)組會上的發(fā)言更是精心準備幾易其稿，目的就是要讓自己的思想得到領(lǐng)導的贊許。有個熟悉的老板曾深有感觸地對我說，在重要的場合，一次好的發(fā)言就能勝過100萬的廣告效應，為什么？得到了領(lǐng)導的認可，再求領(lǐng)導辦事障礙會自然減少，因為，領(lǐng)導覺得為你解決問題很值得！

如果達到了第三個層次，則事業(yè)的發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)奠定，因為，當領(lǐng)導或者老板覺得離不開你的時候，則說明你與領(lǐng)導的交往能夠給他帶來別人無法企及的價值，你能給領(lǐng)導和老板帶來價值，領(lǐng)導和老板自然會給你帶來財富。我身邊有兩個朋友尤其值得我來推薦，一個是大老板，也就是我曾經(jīng)服務過的企業(yè)的董事長；一個是小老板，也就是我承攬工程的朋友。大老板達到了每次發(fā)言之際，省市領(lǐng)導必側(cè)耳傾聽、詳細了解的境界，有時地方上的重大決策會專程邀請他參加；小老板則達到了領(lǐng)導偶有秘不外宣的事情則必欽點其單獨操辦的境界，有時沒有什么要緊事也愿意與其無拘無束相談甚歡，兩人均達到了人際關(guān)系的最高境界。人際關(guān)系的處理，尤其是如何與比自己強勢的人相處，對很多人來說，是一輩子也學不會的課題，而他們倆人卻能夠處理得如此出神入化如魚得水，這其中的奧妙我也無法描述清楚。

不過，我要強調(diào)的是，并不是每一個人每一個企業(yè)都要像我的朋友那樣去特別看重人際關(guān)系。從經(jīng)濟學的角度來分類，企業(yè)的財富取得方式大致分為財富創(chuàng)造和財富轉(zhuǎn)移兩大類，這兩類企業(yè)在人際關(guān)系的依賴程度上有著十分明顯的分水嶺。什么是財富創(chuàng)造？就是你企業(yè)的財富主要是來自與他人平等自愿的交換，通俗地說就是通過市場平等競爭而得來的。什么是財富轉(zhuǎn)移？就是你企業(yè)的財富主要是來自權(quán)力的攫取，通俗地說就是財富的取得是通過權(quán)力掠奪而得到，并不是完全公平競爭而得來的。人際關(guān)系的維系在財富轉(zhuǎn)移的企業(yè)里顯得尤為重要。如果一個企業(yè)主要靠財富轉(zhuǎn)移，那么這樣的企業(yè)就會特別注重人際關(guān)系，尤其是與當?shù)攸h政領(lǐng)導的關(guān)系，因為沒有領(lǐng)導的關(guān)照，財富轉(zhuǎn)移無法實現(xiàn)，所以，有人際關(guān)系特長的人，在這樣的企業(yè)會如魚得水，游刃有余。如果一個企業(yè)主要是靠財富創(chuàng)造，那么這樣的企業(yè)可能就會淡漠人際關(guān)系，尤其是不愿意花大量的時間與精力去巴結(jié)地方黨政領(lǐng)導，因為，沒有領(lǐng)導的關(guān)照，他們同樣可以通過市場競爭排擠對手而獲得利潤，這樣的企業(yè)在遇到人際關(guān)系難題時，他們會更加傾向選擇一次性送禮來解決平時感情投入的不足問題。這樣的處理方式對財富創(chuàng)造的企業(yè)也是合適的，這樣他們能夠騰出更多的精力用于謀取利潤，再用謀取的利潤來彌補人際關(guān)系的不足。但是，如果企業(yè)做到了一定的規(guī)模，即使是靠財富創(chuàng)造而成就的企業(yè)，在人際關(guān)系上尤其是與領(lǐng)導的關(guān)系也不得不加大投入，否則，企業(yè)不僅做不大，而且有危險，因為，這是在中國，市場不如市長（對這一段可以參照第5章第2節(jié)的內(nèi)容來理解）。