第三章 吝嗇與大方

我們寧愿對自己緊點，我們也不能對朋友小氣，接待重要的朋友之前，一定要思路清晰，要么不接待，要接待就要讓他感動。什么是感動？用我們營銷學的術(shù)語來解釋，感動就是要超過顧客的預期。

在這個世界上，特別有錢的人揮金如土，特別沒錢的人錙銖必較，有錢就享受生活，沒錢就慘淡度日，這些想來都比較容易讓人理解，但有時候經(jīng)濟收入相差不大的兩個人，對財富的態(tài)度卻又有著天壤之別，大方的人待人接物總是熱情有加，總覺得多花錢才能表達自己的心意，而吝嗇的人待人接物卻總是在斤斤計較，總覺得花錢太多是一種浪費，馬馬虎虎能湊合著過去就行。大部分人都認為大方與吝嗇是一種天生性格，或者是與過去的生活經(jīng)歷有關(guān)，因而很難改變，然而，真相并非如此。

1、吝嗇的人并非任何時候都吝嗇

如果吝嗇是一種性格的話，他就應當像我們前面分析的一樣，既然是急躁，就應當是對任何人都急躁，但事實上，任何人的急躁都是選擇性急躁，那么，是否任何人的吝嗇也都是選擇性吝嗇呢？

答案還真的是如此。觀察一下你身邊的吝嗇的人，或者就反省一下你自己，吝嗇的人并非任何時候都吝嗇，他們在結(jié)果明確的情況下，就一定不會吝嗇，從經(jīng)濟學的角度說，就是在收益確定的情況下，他們就一定敢投入。

比如說，吝嗇的人對小孩的教育投入就舍得花錢，為什么？因為，在一個傳統(tǒng)的中國人的腦海里，孩子的未來就是自己的幸福的一部分，為孩子花錢其實就是為自己花錢。每一個中國人都有這樣的潛意識，孩子沒有受到良好的教育，自己的未來就肯定不幸福，而孩子出息了，自己的未來基本上就幸福了一半，所以，再吝嗇的人在孩子的教育上面都舍得花錢，豈止是舍得花錢，有時候甚至到了咬緊牙關(guān)，拼盡全力的地步。

再比如說，吝嗇的人在已經(jīng)得到了別人幫助的情況下，他在回饋別人的時候，他會顯得比平時大方。一個吝嗇的人，帶他的全家到人生地不熟的天涯海角去旅游，得到了每位素不相識的老鄉(xiāng)的盛情款待，老鄉(xiāng)的熱情周到，可能讓他始料不及。如果再過這一段時間，這位老鄉(xiāng)返回故里，這個時候，再吝嗇的人也會表現(xiàn)出比往常更加大方，何故？因為，別人為他花錢在先，自己理當回報，換句話說，收入已經(jīng)確定，投入沒有風險。

我們再舉一個極端的例子：如果我們讓一個吝嗇的人去花1000塊錢來招待一個不太熟悉的朋友（比如說朋友的朋友），那么他未必會心甘情愿，但如果他知道這位朋友的朋友絕對可以給他帶來一個有10萬收益的工程讓他做，那他掏1000塊出來招待這位朋友他肯定會干凈利索，心情暢快。

“添麻煩”也有價值

吝嗇的人往往有句口頭禪：我不喜歡給別人添麻煩，其實，他心里特別清楚，今天給別人添了麻煩，明天別人就會給他添麻煩，表面上是不愿意給別人添麻煩，本質(zhì)里是怕別人來麻煩自己，因為他看不到在相互麻煩當中的情感增值與信息交流的價值。我以前也不喜歡麻煩朋友，骨子里或多或少也存在著怕朋友來麻煩自己的小算盤，后來學了經(jīng)濟學，尤其是自己開始鉆研性格經(jīng)濟學，我就和過去大相徑庭，經(jīng)常會給聽過課，印象比較深但僅只是一面之緣的朋友打電話，有甚至會主動地到他們的企業(yè)去看看，我在朋友的招待宴上有兩句口頭禪，第一句是：如果我不來找你，我估計你也不會找我，沒有投入就沒有產(chǎn)出，說不定我們這輩子就擦肩而過了；第二句是：我敢于理直氣壯地來騷擾你，是因為我發(fā)自內(nèi)心地歡迎你們來騷擾我。我的感受是，當我抱著真誠的心態(tài)去結(jié)交新朋友時，我覺得我的心情更加愉快，心境更加寬闊！

吝嗇的人都有一個特點：朋友少。為什么？因為，沒有投入，就沒有產(chǎn)出，你不為別人花錢，朋友也不會永遠單方面地給你花錢，雙方都不花錢，關(guān)系就會越來越淡。我有一個大學里玩得很好的同學，不是一般的好，是那種飯菜票合在一起，每場電影都一起擺凳子（露天電影），每個星期天都一起上街的同學，畢業(yè)25年后在北京相遇，結(jié)果相對無言，神情冷漠，盡說一些客套話，到了第2次和第3次約他時，他干脆以經(jīng)不起推敲的理由委婉地回絕了我。當初“割頭刎頸”的朋友，為什么今天形同路人？我反思了一下，25年沒有來往，沒有投入哪有產(chǎn)出？再純真的友情也經(jīng)不起歲月無聲無息的摧殘！

維持友誼的秘密

什么是永恒的友誼？雙贏的友誼才是永恒的友誼。我在困難時你幫我，你在困難時我?guī)湍?，或我可以給你物質(zhì)支持，你可以給我精神幫助，雙方不斷地對這友誼進行投入維系，這樣的友誼的才是具有生命力的友誼。如果逢年過節(jié)也沒個電話，到了對方的城市也不告知一聲，你家有事我一定到場，我家有事你卻不見蹤影，或者長期沒有音訊，老死不相往來，只在困難時才叫朋友幫忙，只在缺錢時才向朋友伸手，這樣的友誼注定不能長久。即使是某一方為人大度，愿意單向付出，這恐怕也不叫友誼，這叫施舍，而施舍是不可能永遠持續(xù)的。所以，我要提醒廣大讀者朋友，要想與朋友保持親密而持久的友誼，投入是必不可少的一課，市場上講究的是沒有投入就沒有產(chǎn)出，感情其實也不例外。

雙贏的婚姻才穩(wěn)固

什么是穩(wěn)固的婚姻？雙贏的婚姻才是穩(wěn)固的婚姻。有人認為，婚姻是雙方精神的欣賞，只要兩情相悅喜歡就行；也有人認為，婚姻不是空中樓閣，不能不食人間煙火，物質(zhì)基礎(chǔ)是必不可少的；甚至還有人認為，對于婚姻，精神與物質(zhì)一樣都不能少，這樣的人堪稱完美主義者。但是，我們也經(jīng)常看到，當初為了愛情不顧對方家庭貧困毅然決然走到一起的夫妻，或者當初門當戶對條件相當被大家看好的夫妻，甚至是精神與物質(zhì)均相適宜的夫妻，最終都因為種種原因而勞燕分飛，各奔東西。為什么當初海誓山盟的夫妻最終仇人相見？有一句流行的話叫做：愛得越深恨得越深。為什么？所謂愛得越深，就是為對方付出得越多，付出得太多卻得不到相應回報，那么怨恨就由此產(chǎn)生。換句話說，物質(zhì)與精神是重要的，但可能不是最根本的，最根本的是夫妻雙方在婚姻當中是不是實現(xiàn)了雙贏，如果一方覺得自己對婚姻付出多而得到的回報太少，或者選擇新的婚姻得到的收益更大，或者是選擇新的婚姻得到的痛苦更小，那么，這樣的婚姻一定岌岌可危。所以，要想婚姻變得更加穩(wěn)固，就像維持友誼一樣不斷地投入，這是非常重要的，男人為家庭多掙錢是投入，因為，女人對你越來越依賴；女人多養(yǎng)孩子也是投入，因為，此時男人離你而去，孩子會和母親堅決地站在一邊。