第一次并不需要做得很完美。一步一步，慢慢來。盡管每一步都走得不是很輝煌，但是它的確使你越來越靠近目標(biāo)。

隨著中小企業(yè)的發(fā)展，對(duì)游擊營(yíng)銷的需求也越來越強(qiáng)烈。尤其是小型企業(yè)正在以前所未有的速度發(fā)展著。有一些人甚至認(rèn)為，為了使小企業(yè)存活下來，必須強(qiáng)制他們充分利用游擊營(yíng)銷。

可以詢問任何一個(gè)小型企業(yè)主，他們都會(huì)告訴你：接受游擊營(yíng)銷要比抵制游擊營(yíng)銷容易得多。

我首次撰寫的關(guān)于游擊營(yíng)銷的書籍是在1984 年出版的，截至到目前為止，形勢(shì)已經(jīng)有了很大的變化。所有這些變化似乎都對(duì)小型企業(yè)有利。營(yíng)銷本身發(fā)生了翻天覆地的變化，而且是交互式的變化，更不用說電子傳播媒介的變化了。這場(chǎng)游擊戰(zhàn)的武器配備發(fā)生了變化，比以前更強(qiáng)大，而且一般都是免費(fèi)的。這就是那么多參加游擊戰(zhàn)的人們笑得那樣燦爛的原因。同時(shí)他們還知道有很多事情沒有發(fā)生變化，而且這些沒有發(fā)生變化的事情和那些發(fā)生了變化的事情一樣重要。

我指的是游擊營(yíng)銷的靈魂與本質(zhì)，游擊營(yíng)銷的靈魂與本質(zhì)是永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生變化的。即用非傳統(tǒng)的手段和方法，比如投入精力而非財(cái)力達(dá)到傳統(tǒng)的目標(biāo)，比如獲得利潤(rùn)和快樂。這涉及人性，從寫第一本書開始人性就沒有變過，可以說從第一個(gè)人產(chǎn)生開始，人性就從未改變。

雖然我們現(xiàn)在生活在一個(gè)新時(shí)代，這是不容忽視的事實(shí)，但你向窗外看去，根本看不出有什么太大的變化。即使你向潛在客戶的內(nèi)心深處看去，同樣會(huì)發(fā)現(xiàn)，變化簡(jiǎn)直是微乎其微。但是人們對(duì)于時(shí)間寶貴的意識(shí)和觀念增強(qiáng)了，甚至對(duì)時(shí)間的重視高于對(duì)人性的重視。

營(yíng)銷世界同樣發(fā)生了變化，但不是擴(kuò)展，而是縮小。這種變化也要?dú)w功于技術(shù)。營(yíng)銷已經(jīng)變得更有技術(shù)性，但是你不需要掌握技術(shù)，因?yàn)榧夹g(shù)已經(jīng)越來越容易使用，技術(shù)人員也越來越容易找到。

游擊營(yíng)銷人員既歡迎變化，也能安于現(xiàn)狀。他們對(duì)已經(jīng)發(fā)生了變化和永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生變化的地方很敏感，時(shí)刻保持高度的警惕性。他們很清楚變化和進(jìn)步之間的不同點(diǎn)。他們的世界中不存在分析癱瘓。