他策劃了一個(gè)別開(kāi)生面的"原一平批評(píng)會(huì)"。這個(gè)集會(huì)的目的是為了能夠坦率地批評(píng)自己，所以原一平要求投保戶集會(huì)的時(shí)候能夠暢所欲言。他把召開(kāi)一次集會(huì)邀請(qǐng)的人數(shù)局限為五人，并且每次來(lái)的客戶不能相同，為的是能夠聽(tīng)取更多批評(píng)自己的意見(jiàn)，這樣也能貼近與客戶的關(guān)系。既然是主動(dòng)邀請(qǐng)別人來(lái)的，就一定要熱誠(chéng)招待客戶。所以原一平每當(dāng)開(kāi)批評(píng)會(huì)時(shí)，都要準(zhǔn)備五小瓶酒，五塊炸牛排，五份禮物。金額雖不大，可是，對(duì)于原一平當(dāng)時(shí)有限的收入，可謂一筆不小的開(kāi)支。為感謝貴賓的寶貴意見(jiàn)，會(huì)后贈(zèng)送每人一份可以讓客戶銘心刻骨的小禮物。

這個(gè)批評(píng)會(huì)是原一平事業(yè)的起步，也是我們經(jīng)營(yíng)人脈時(shí)思維的啟發(fā)點(diǎn)。很多時(shí)候，雙向的權(quán)利和義務(wù)，不是簡(jiǎn)單的一件事?lián)Q一件事、一份情還一份情的等價(jià)交換，而是彼此都在用心經(jīng)營(yíng)這份關(guān)系。就好比母親對(duì)我們的養(yǎng)育和照顧，沒(méi)法還得清，但是如果幫她認(rèn)認(rèn)真真洗一次腳，她會(huì)感動(dòng)到無(wú)以復(fù)加。

那些優(yōu)秀的人，人們總是習(xí)慣性對(duì)他們報(bào)以很高的期望，各方面做得好是正常的，反之就是叫人失望了；反觀比較平庸的人，卻常常給人以期待之外的驚喜。

所以我們?cè)诮?jīng)營(yíng)人脈圈的時(shí)候，這種潛規(guī)則一定要加以利用，同時(shí)要好好處理。

朋友也許不會(huì)太期待我們給他帶來(lái)什么大的幫助，但一定會(huì)很樂(lè)意看到我們努力的過(guò)程，如果結(jié)果也很順利，自然就皆大歡喜。

我有個(gè)朋友在某次業(yè)務(wù)洽談的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一名非常成功的客戶，資產(chǎn)過(guò)億，事業(yè)成功，身體健康，家庭幸福。當(dāng)時(shí)他還是個(gè)剛出大學(xué)校門的職場(chǎng)菜鳥(niǎo)，這樣的人物，感覺(jué)上距離特別遙遠(yuǎn)。閑聊的時(shí)候得知客戶的女兒喜歡話劇，他突然想起自己的姐夫有一名病人和臺(tái)灣知名舞臺(tái)劇導(dǎo)演賴聲川合作過(guò)《暗戀桃花源》，便輾轉(zhuǎn)幾通電話，想詢問(wèn)到能給賴?yán)蠋煱l(fā)郵件的地址，好讓姑娘給老師寫信，能多學(xué)點(diǎn)東西。這真的是太過(guò)復(fù)雜的層層關(guān)系，尋求的結(jié)果也非常渺茫。但當(dāng)我的朋友不斷給他的客戶反饋的時(shí)候，他的客戶非常開(kāi)心，即使最后沒(méi)有聯(lián)系上賴聲川老師，只是通過(guò)朋友的朋友讓姑娘參加了一個(gè)話劇社團(tuán)，他們?nèi)乙捕加涀×宋遗笥训倪@一份情。如今我這個(gè)朋友在這名客戶的集團(tuán)里擔(dān)任中層管理。

要是你一沒(méi)有原一平的創(chuàng)意，二沒(méi)有主動(dòng)為朋友做點(diǎn)什么的自覺(jué)，有個(gè)小小的方法可以借鑒。準(zhǔn)備一枚硬幣，正面是心安理得享受別人給你的服務(wù)，反面是一定要為某位朋友做點(diǎn)事情，哪怕請(qǐng)他喝杯咖啡。每天睡前扔一次硬幣，看看明天，是不是應(yīng)該履行一下作為朋友的義務(wù)呢？