再擴張：“吃一個，挾一個，看一個”

通威多年苦練內(nèi)功，仿佛一切都是為此刻而準備。

有人問一位登山家，為什么要登山？登山家回答，因為山在那里。對劉漢元而言，因為市場在那里。擴張是每一個企業(yè)的本能，曾經(jīng)停止擴張是為了更好地擴張?，F(xiàn)在，機會來了，劉漢元松開剎車，開始踩油門，加速。

此時，蟄伏了兩年的劉漢元清楚地感覺到自己已有了更強的市場能力，通威也漸次被打造得具有了大企業(yè)的基礎(chǔ)和氣象。而此時的全國飼料企業(yè)多數(shù)已陷入困境，小企業(yè)戰(zhàn)死沙場，中型企業(yè)退守防線，大片大片的市場被吐了出來。劉漢元認為，這正是低成本擴張的好時機。他決定主動出擊。對他而言，全國有太多的市場，還是空白。

1998年年初，劉漢元確定了由內(nèi)向外的輻射式擴張戰(zhàn)略：“吃一個，挾一個，看一個。”思路很明確：由于飼料具有一定的銷售半徑，市場區(qū)域性特點比較明顯，最穩(wěn)妥的做法是，先將目標市場培育到一定程度，然后再在當?shù)赝顿Y建廠，即“先做市場后建工廠”，這種做法使新投資項目的成功概率大大提高。正是因為這種戰(zhàn)略思想，通威至今已在全國各地建立的分、子公司幾乎從無敗績。

具體來說，“吃一個”，即將已經(jīng)設(shè)立了子公司和生產(chǎn)工廠的成熟區(qū)域市場精耕細作，做成牢不可破的根據(jù)地，把市場吃定；同時要“挾一個”，不斷開辟新的市場，擴大市場銷售和品牌影響力，達到一定的口碑和占有率之后，即一旦初步成功之后，迅速跟進設(shè)立子公司建廠，實現(xiàn)本地生產(chǎn)，強化并擴大銷售，穩(wěn)步向“吃一個”轉(zhuǎn)變；與此同時，還要“看一個”，對將要開辟的市場著手規(guī)劃，一邊調(diào)查研究一邊鋪點銷售，再穩(wěn)步向“挾一個”發(fā)展。

三條腿同時走路，輕重緩急各不相同，卻能層層遞進轉(zhuǎn)化，進可攻，退可守，相互支撐，又相互補充。