第五，身份和心態(tài)分析。劉漢元對質(zhì)量要求如此苛嚴(yán)，還可以從他的個人心態(tài)方面作簡單的分析。

其實想想邏輯也很簡單，“要想公道，打個顛倒”，換位思考。劉漢元此時既是城里人人羨慕的大老板、企業(yè)主，同時也一直是奔波在鄉(xiāng)下的農(nóng)村人、養(yǎng)魚戶，至今他家在蟆頤堰里的幾只網(wǎng)箱還一直養(yǎng)著魚，只是后期更偏重于科研試驗。如果將自己生產(chǎn)的有瑕疵的飼料賣給農(nóng)村人，就是明知這飼料有問題，還要親手賣給如同自己的父親母親一樣的農(nóng)民。心理上的陰影和疙瘩，無論如何讓他邁不過去。

也許就是這種特殊的雙重身份，和對農(nóng)村人深厚的情感，讓他容不下自己飼料質(zhì)量的半點瑕疵。再努一把力，就能將瑕疵修正，就能讓自己和整個公司坦坦蕩蕩、光明正大地面對每一個養(yǎng)殖戶，這何樂而不為呢？“做飼料，你躲不開養(yǎng)殖戶啊?！焙螞r自己搞科研的身份，已經(jīng)習(xí)慣了精求精，追求完美。

從理性角度看，只有追求完美，他才更有可能實現(xiàn)水產(chǎn)飼料行業(yè)第一的戰(zhàn)略目標(biāo)。

第六，名牌戰(zhàn)略（市場營銷）。通威的名牌戰(zhàn)略目標(biāo)很明確，就是最大可能地?fù)屨既珖a(chǎn)飼料市場，做全國第一，與“正大”（正大集團）的禽飼料、“希望”（希望集團）的畜飼料形成三足鼎立的局面。

具體實施策略是：首先，重視廣告宣傳，將產(chǎn)品品牌和企業(yè)的整體形象推向社會公眾。其次，實施“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”兩種生產(chǎn)策略?！耙凿N定產(chǎn)”即根據(jù)市場對產(chǎn)品的需求來決定研發(fā)和生產(chǎn)，相反的“以產(chǎn)定銷”是以公司生產(chǎn)能力為依據(jù)，有計劃有目的地開拓市場，寧愿發(fā)展速度稍慢一點，對市場做到“開拓一個，成功一個，鞏固一個，保護一個”，

采取的是守勢。后來通威產(chǎn)量足夠大之后，擴張策略又靈活地變成了“吃一個，挾一個，看一個”，采取的是攻勢。最后，通威建立了一個符合行業(yè)特點的銷售渠道。主要采取“公司—總經(jīng)銷—分銷商—用戶”的大流通渠道模式。采取這樣的銷售模式，是因為中國農(nóng)村市場廣袤，小農(nóng)經(jīng)濟極為分散，通威的產(chǎn)品必須廣泛分布到數(shù)萬個五六級鄉(xiāng)村市場，才能把市場做深做透，但這樣的市場廠家完全無力進行扁平化直銷管理。所以通威的最優(yōu)選擇是依靠土生土長的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來做市場。