雖然自己的魚飼料優(yōu)質(zhì)緊俏，但其他小作坊為了競爭，偏偏有一些短期內(nèi)愿意賒銷，給劉漢元造成了很大的壓力。怎么辦？現(xiàn)在就得定規(guī)矩，定了就不能變。

最后他決定：“現(xiàn)款現(xiàn)貨，絕不賒銷！”

劉漢元自有他的理由：一是市場本來就供不應(yīng)求，現(xiàn)款現(xiàn)貨天經(jīng)地義；二是自己產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)有目共睹，地方和中央領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可是最大的質(zhì)量信譽(yù)保障；三是自己也沒多大實(shí)力，大家都來賒，資金鏈肯定會斷，最后大家都沒戲唱；四是萬一農(nóng)民養(yǎng)魚養(yǎng)出問題了，自己哪有時間精力財力去扯皮打官司啊；五是自己是公職人員，一旦鬧出動靜來，這“資本主義尾巴”問題就大了，沒準(zhǔn)還會被扣上欺農(nóng)坑農(nóng)的帽子……所以絕不賒銷，你要去賒那些質(zhì)量無保障的小作坊產(chǎn)品，也只好請便。

農(nóng)家出身、天天和養(yǎng)殖戶打交道的劉漢元，其實(shí)對他們的心態(tài)再清楚不過。他知道養(yǎng)殖戶也不傻，心里都有一把算盤，他們會算，如果為了省那幾個小錢，賒小作坊質(zhì)量不穩(wěn)定的飼料，最后如果不能達(dá)到預(yù)期的產(chǎn)量，那豈不虧大了？而且小作坊不一定干得長久，為了賺錢，他們想的是如何降低成本，最后質(zhì)量還是不可靠。

那些不賒銷的小作坊，劉漢元也不怵他們。他們之所以能生存，是因?yàn)閯h元的飼料供不應(yīng)求，養(yǎng)殖戶買不到才去買他們的，只要劉漢元擴(kuò)大產(chǎn)能，就能把市場吸引過來。

而養(yǎng)殖戶買劉漢元的飼料，花了多少錢買了多少飼料，按3.22∶1的餌料系數(shù)算下來，年底魚的產(chǎn)量是多少，可以事先計算得清清楚楚。只要每天按培訓(xùn)的方法來喂，就可以踏踏實(shí)實(shí)安穩(wěn)睡覺。中國農(nóng)民講的就是實(shí)在，看得見摸得著，年底的產(chǎn)量和你算給他聽的差不離，他就信你。