A．垂直渠道系統(tǒng)         B．水平渠道系統(tǒng)

C．混合渠道系統(tǒng)         D．管理式渠道系統(tǒng)

【解析】B    垂直渠道系統(tǒng)是由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化的原則組成的一個(gè)統(tǒng)一聯(lián)合體。水平渠道系統(tǒng)是指營(yíng)銷(xiāo)渠道內(nèi)同一層次的若干企業(yè)采取橫向聯(lián)合的方式，合資或合作開(kāi)辟新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，組成新的渠道系統(tǒng)?；旌锨老到y(tǒng)即多渠道系統(tǒng)，是指一個(gè)公司建立兩條或更多渠道以到達(dá)一個(gè)或更多顧客細(xì)分市場(chǎng)時(shí)的做法。

考點(diǎn)十七  渠道依賴(lài)

1．渠道依賴(lài)的概念

渠道依賴(lài)是指一個(gè)渠道成員為實(shí)現(xiàn)期望的目標(biāo)而需要保持與特定渠道成員關(guān)系的程度。在渠道關(guān)系中，渠道成員的相互依賴(lài)意味著相互的權(quán)力或影響力。對(duì)于渠道成員雙方來(lái)說(shuō)，甲方的權(quán)力是乙方的相對(duì)依賴(lài)，甲方的相對(duì)依賴(lài)則是乙方的權(quán)力。

2．渠道依賴(lài)結(jié)構(gòu)

在各種渠道關(guān)系中，存在著各不相同的依賴(lài)結(jié)構(gòu)。

按渠道雙方依賴(lài)的緊密度，有松散依賴(lài)和緊密依賴(lài)；

按渠道雙方依賴(lài)的時(shí)間維度，分為短期依賴(lài)與長(zhǎng)期依賴(lài)；

按渠道雙方權(quán)力運(yùn)用的對(duì)稱(chēng)與否分為單邊依賴(lài)和雙邊依賴(lài)。

從整體來(lái)看，渠道依賴(lài)關(guān)系日益呈現(xiàn)出由松散依賴(lài)到緊密依賴(lài)，由短期依賴(lài)到長(zhǎng)期依賴(lài)，由單邊依賴(lài)到雙邊依賴(lài)的發(fā)展勢(shì)頭。