考點十五  商品流通渠道的層級結(jié)構(gòu)

渠道層級結(jié)構(gòu)是指一個渠道系統(tǒng)中包括的中間機構(gòu)的層次數(shù)量，也就是通常所說的渠道長度。中間機構(gòu)的級數(shù)被用來表示渠道的長度。

1．零級渠道。指產(chǎn)品從制造商流向最終的過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)的流通渠道。消費者這種直接渠道一般多用于大型機器設備的流通，主要是由于大型機器設備的單價高、重量大、用戶數(shù)量少、技術性要求高、安裝使用復雜等特性決定的。

2．一級渠道。指一個渠道系統(tǒng)中只包含一級中間機構(gòu)或一層中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。對消費品市場而言這個中間機構(gòu)就是指零售商，對工業(yè)產(chǎn)品而言這個中間機構(gòu)則是指銷售代理商或經(jīng)銷商。

3．二級渠道。指一個渠道系統(tǒng)中包含兩集中間機構(gòu)，如批發(fā)商和零售商或代理商。

4．三級渠道。指一個渠道系統(tǒng)中包含三級中間系統(tǒng)，如批發(fā)商和零售商或代理商之間還有一級中間商。

渠道系統(tǒng)包含的層級越多，渠道的長度就越長，對渠道的控制就越困難，對于商品流通的效率和費用的影響就越大。