其實(shí)，二期學(xué)員誕生在傳銷的懷疑之中。校園宣講會(huì)時(shí)，當(dāng)看到富康集團(tuán)的培訓(xùn)條件，沒有工資，還要交競(jìng)賽金，不少學(xué)生在高校論壇上評(píng)論：這應(yīng)該是一家傳銷公司……

有個(gè)學(xué)生接到顧問組的面試通知后，特意買了一雙運(yùn)動(dòng)鞋到東莞參加面試日，為的就是如果發(fā)現(xiàn)是傳銷時(shí)，可以逃跑得快一些。

封閉培訓(xùn)期間手機(jī)不能響，學(xué)員就關(guān)閉手機(jī)，這引起了大學(xué)老師的警覺。為此，廣州大學(xué)某個(gè)系的黨委書記，還帶著兩位老師專程來到富康集團(tuán)的工廠，看看學(xué)生究竟是不是深陷傳銷。老師們坐在課堂后面聽了半天的課程，還參觀了工廠，才半信半疑地離開。

現(xiàn)在繼續(xù)回到調(diào)查上來。

打印表格、設(shè)計(jì)問卷，使用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行交叉分析，設(shè)計(jì)調(diào)查報(bào)告……助教們每天工作到凌晨?jī)扇c(diǎn)，緊張的時(shí)候會(huì)通宵加班。

彭志強(qiáng)回顧說，市場(chǎng)調(diào)查階段是助教團(tuán)最歡樂的時(shí)光，大家自己開火做飯，輪流充任廚師。他負(fù)責(zé)8個(gè)女學(xué)員組成的女子組，每天跟隨不同的學(xué)員走街串巷，協(xié)助學(xué)員調(diào)查。

在為期一周的調(diào)查中，助教團(tuán)學(xué)習(xí)了怎么去管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)，尤其磨煉了整體統(tǒng)籌能力和一對(duì)一的激勵(lì)能力。

以腳為交通工具，以嘴為調(diào)查手段，二期學(xué)員憑著這種原始的操作方法，完成了手中的問卷，得到了一個(gè)個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

一個(gè)月后，二期學(xué)員在廣州和佛山再次進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。

在此期間，富康集團(tuán)召開了幾次品牌會(huì)議。由于市場(chǎng)信息不夠，沒有進(jìn)行消費(fèi)者的調(diào)查，高層難以作出戰(zhàn)略上的決策。顧問組借助二期學(xué)員回校參加畢業(yè)典禮之際，組織了第三次市場(chǎng)調(diào)查。

這次調(diào)查主要有三個(gè)主題：消費(fèi)者行為、電子商貿(mào)、藍(lán)海。調(diào)查區(qū)域集中在深圳、廣州、佛山等珠三角的重要城市。期間，有一個(gè)學(xué)員借助回學(xué)校辦理手續(xù)的機(jī)會(huì)，獨(dú)自在長(zhǎng)沙發(fā)起義務(wù)調(diào)查，引起了一、二期學(xué)員的震動(dòng)。

學(xué)員的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告長(zhǎng)達(dá)十多萬字，對(duì)市場(chǎng)狀況及消費(fèi)者習(xí)慣等進(jìn)行了詳盡的分析。

顧問組在總結(jié)中如此評(píng)價(jià)：“從公司的投入產(chǎn)出角度，這個(gè)市場(chǎng)調(diào)查是成功的，范圍廣、深入、低成本。從學(xué)員成長(zhǎng)的角度，這次市場(chǎng)調(diào)查是增值的，學(xué)員克服了沒有經(jīng)驗(yàn)、兼顧畢業(yè)論文等難度，助教團(tuán)還學(xué)會(huì)了低成本溝通、會(huì)議經(jīng)營(yíng)和自我管理。”