說到底，依賴外包來發(fā)展品牌，工廠賺的還是生產(chǎn)制造的錢。工廠以為自己有品牌，其實并沒有實現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型，只是借助外包模式將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品打進(jìn)了國內(nèi)市場而已。

倘若工廠想以外包的思路來做品牌，不妨聽一句忠告：放棄品牌念頭，好好做你的工廠。當(dāng)你把技術(shù)改造、流程優(yōu)化、成本控制這些都做到位了，能夠保證產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨期，自然會有品牌來找你合作。清晰工廠角色，為合作的品牌做好產(chǎn)品根基，賺取該得的利潤，這才是最合適的“正道”。

“工廠思維”的慣性之三是忽視隱形成本。

外貿(mào)工廠的大部分成本，都發(fā)生在自己的地盤上。哪怕是原材料，最終也會運輸?shù)焦S，物流成本也是從工廠開始起算，工人只有在工廠做工，才能領(lǐng)到勞動報酬。最大的成本都是在工廠這個地盤上進(jìn)行消化的。

老板閉著眼睛也知道成本分?jǐn)傇诹四膸讉€方面。因為在成本構(gòu)成上，每年都是那么幾項，成本的變動也是隨著訂單數(shù)量、勞動力成本、原材料價格等的變化而發(fā)生，比較容易預(yù)估。

工廠的主要成本是顯性的，容易估算，大致可以提前知道。

當(dāng)工廠轉(zhuǎn)型到做品牌，很多成本不是發(fā)生在工廠之內(nèi)，而是發(fā)生在別人的地盤上，隱藏在品牌發(fā)展的進(jìn)程中。相對工廠的顯性成本，做品牌的成本常常是隱形的，而且“潛伏”在工廠老板未知的地帶。

做工廠是以銷定產(chǎn)——按照訂單來安排生產(chǎn)，國外的客戶肯定會支付所有的貨款，相應(yīng)的成本很快就被訂單本身所消化。做品牌卻不是這樣，你把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，如果賣不出去，那么這些成本就永遠(yuǎn)無法沖抵，你還得搭上運輸成本。什么時候才能完全把貨賣出去？倘若老板沒底，答案也就只有一個：天知道。

如果你想繼續(xù)堅持，那你就要在市場推廣、終端促銷方面進(jìn)行投入?！皾摲钡某杀居直煌诰虺鰜砹恕谀男﹨^(qū)域投入？投入多大額度？投入后的效果如何？

上一節(jié)的案例中，鞋廠老板Tom的6000萬元，就是被不斷“潛伏”的成本所蠶食掉的。6000萬元燒光了，連紙灰都沒有留下。