在閱讀正文之前，我先介紹一下這本書所引用的案例的背景，這有助于大家的閱讀和理解。

本書中提到的“親親我”，是香港富康集團(tuán)為轉(zhuǎn)型而創(chuàng)辦的企業(yè)。

富康集團(tuán)由香港人勞富文在1989年創(chuàng)辦，從事嬰童用品的生產(chǎn)和銷售，在東莞、長安擁有占地3萬平方米的兩個(gè)生產(chǎn)基地。富康集團(tuán)的業(yè)務(wù)模式是出口，為多個(gè)國際知名品牌進(jìn)行OEM和ODM生產(chǎn)，屬于典型的世界工廠。

2007年，富康集團(tuán)以“親親我”為品牌名和企業(yè)名，開始了以內(nèi)銷為業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型之路。最初以省代經(jīng)銷模式切入市場，一年以后在嬰童用品行業(yè)率先實(shí)行向終端門店直接供貨的直營模式。2010年，“親親我”拓展電子商務(wù)，形成了經(jīng)銷、直營、網(wǎng)銷三者混合的市場營銷模式。

2011年，“親親我”被評選為阿里巴巴“全球十佳網(wǎng)商”，此時(shí)距離“親親我”上線電子商務(wù)僅僅14個(gè)月?！坝H親我”是嬰童用品行業(yè)第一個(gè)獲此榮譽(yù)的品牌。

2012年，“親親我”被評選為阿里巴巴“十佳網(wǎng)貨品牌”，在電子商務(wù)領(lǐng)域再次得到肯定。

同一年，Kidsme——“親親我”獲得“2012年香港星級品牌”的榮譽(yù)，成為香港工商界的一個(gè)品牌新星。在世界工廠普遍遭遇發(fā)展瓶頸的今天，“親親我”無疑是一個(gè)成功轉(zhuǎn)型的典范。親親我的成功，是中國制造到中國創(chuàng)造的華麗轉(zhuǎn)身，是傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務(wù)的精彩晉級。

其中，富康集團(tuán)用兩年的時(shí)間進(jìn)行轉(zhuǎn)型的人才儲備。轉(zhuǎn)型初期多次被市場“上課”，后來成功布局全國市場，在電子商務(wù)領(lǐng)域快速成長。這些精彩的內(nèi)容，對世界工廠轉(zhuǎn)型做品牌、對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)，都有著非常寶貴的借鑒意義。

富康集團(tuán)為什么能夠轉(zhuǎn)型成功，“親親我”憑什么得以飛速發(fā)展？“人”是最關(guān)鍵的因素。首先，“親親我”有一個(gè)富有遠(yuǎn)見和胸懷的老板，其次，“親親我”有一支經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的隊(duì)伍。

工廠轉(zhuǎn)型做品牌的這個(gè)隊(duì)伍從何而來？“親親我”的答案是企業(yè)自己培養(yǎng)?！坝H親我”的團(tuán)隊(duì)誕生于一個(gè)叫“百日樹人”的培訓(xùn)體系。

更難能可貴的是，“親親我”逐漸從價(jià)格優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值優(yōu)勢，其中包括推出了擁有發(fā)明專利的產(chǎn)品“咬咬樂”——“親親我”的市場定位精準(zhǔn)地鎖定在“喂食專家”。

“咬咬樂”是“親親我”董事長勞富文研發(fā)的產(chǎn)品，它對傳統(tǒng)的嬰兒被動進(jìn)食提出了挑戰(zhàn)?！耙б贰蹦軌蜃?個(gè)月以上的嬰兒輕松、主動地吃各類輔食，讓被動進(jìn)食順利地轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃舆M(jìn)食，對嬰兒的全方位發(fā)展、對下一代的整體素質(zhì)提升有著重要的社會意義和現(xiàn)實(shí)價(jià)值。

書中提到的OEM和ODM是工廠的兩種生產(chǎn)方式。

OEM：貼牌生產(chǎn)，原指由采購方提供設(shè)備和技術(shù)，由制造方提供人力和場地，采購方負(fù)責(zé)銷售，制造方負(fù)責(zé)生產(chǎn)的一種現(xiàn)代流行的生產(chǎn)方式。但是，目前大多采用由采購方提供品牌和授權(quán)，由制造方生產(chǎn)貼有該品牌產(chǎn)品的方式。

ODM：是指某制造商設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來進(jìn)行生產(chǎn)，或者稍微修改一下設(shè)計(jì)來生產(chǎn)。這樣可以使其他廠商減少自己研制的時(shí)間。承接設(shè)計(jì)制造業(yè)務(wù)的制造商被稱為ODM廠商，其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是ODM產(chǎn)品。

接下來，讓我們開始從中國制造到中國創(chuàng)造的精彩之旅吧!