（三） 促銷時空的多樣性

第三點是選擇時空的多樣性（SpaceTime）。促銷一是在時間上、一是在空間上，還有一個是時空的交錯。

1促銷時間選擇

時間上促銷有季節(jié)性的變化，不同的季節(jié)可能有不同的促銷形式。

2促銷空間選擇

不同的門店有不同的方式，就是同一個門店，場內(nèi)場外的促銷也有不同效果、不同的適合情況。

3時間與空間的交錯

怎么樣把時間和空間這兩個參數(shù)進(jìn)行有效的組合，進(jìn)行一個系統(tǒng)的考慮，這也是促銷多樣性的一個方面。

(四)宣傳媒體的多樣性

第四點是選擇媒體的多樣性（Media）。促銷常用的媒體有三個方面（見圖1-20）(圖略)。

圖1-20宣傳媒體的多樣性1傳統(tǒng)媒體

一是傳統(tǒng)的媒體，比如報紙、電視都屬于傳統(tǒng)的媒體。

2 現(xiàn)代媒體

二是現(xiàn)代媒體，比如互聯(lián)網(wǎng)屬于現(xiàn)代媒體。

3 自有媒體

三是自有媒體，比如我們的DM、門店的告示宣傳都屬于自有媒體。這里要強調(diào)的是顧客口碑也屬于門店的自有媒體，而且是最有效的自有媒體。因為顧客的口碑作用最大，我們通過很多公司的分析，得出的結(jié)論是，影響顧客購物場地的第一要素就是朋友的介紹和推薦，所以顧客的口碑至關(guān)重要。

《品類管理——教你如何進(jìn)行有效促銷》讀書網(wǎng)在線試讀連載完畢，更多精彩，請參見原書。呼吁您購買正版圖書。