如今，火腿腸已經(jīng)成為走進千家萬戶的食品，但它剛出世時，卻沒幾個人知道這紅紅的塑料棒是什么東西。春都最初生產(chǎn)的火腿腸，是組織員工用紙箱裝著火腿腸在街邊叫賣，更多是在洛陽火車站（隴海線和焦枝線交通樞紐）試銷，5毛錢一根。因為不知道這紅皮塑料里包裹的“內(nèi)容”，有人竟然問：“這是紅蠟燭嗎？”“這玩意能吃嗎？會不會有毒？”

推銷人員告訴人們開袋即食，可圍觀群眾沒一個敢嘗的。于是一個推銷組長就創(chuàng)造了新的推銷法：“酒精爐”推銷法。兵分三路：鄭州火車站、北京站、沈陽站開始了長達一年的“酒精爐現(xiàn)場演示試吃活動”。從旅館里借兩張桌子，鋪上白單子，酒精爐上放上鍋和水。先給大家演示“開袋即食”：剝開直接就吃。聞到撲鼻的香味，膽大的就剝開腸衣去嘗，膽小的依然猶豫著不敢直接吃，于是就給他們演示將火腿腸丟到鍋里煮，煮好一陣后，再剝開吃，那種撲鼻的香味引來更多圍觀的人。一段時間后，人們終于知道火腿腸是一種開袋即食的快餐食品。

這種走街串巷的叫賣方式，并不能占領(lǐng)洛陽市場，更別提占領(lǐng)全國市場。在隨后的近兩年時間里，人們并未廣泛認可這個“新生事物”。1989年春都火腿腸開始批量生產(chǎn)，全國銷售，但銷量很小，只是在一些高端人群中消費。

在計劃經(jīng)濟年代，有句話叫做“酒好不怕巷子深”，因為商品緊缺，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品根本不愁銷路。如今，在市場經(jīng)濟年代，在商品品種繁多的情況下，人們的選擇范圍多了，這句話應(yīng)該改為：“酒好還怕巷子深?！敝挥型ㄟ^打廣告的方式將產(chǎn)品傳播出去，才能帶來銷量。為了增加銷量，高鳳來咬了咬牙，終于以一種罕見的勇氣作出了一個關(guān)鍵性的決定——到中央電視臺打廣告。

1988年，當人們對廣告的作用還處于觀望狀態(tài)，當眾多商家還沒有領(lǐng)會廣告在商業(yè)上的作用和地位時，高鳳來毅然拿出企業(yè)的一部分利潤到中央電視臺亮相。他拿出20萬元悄悄來到北京，到中央電視臺廣告部后卻被告知：“20萬元做不了幾次，等于打水漂?！备啉P來經(jīng)過一夜斟酌，權(quán)衡再三，狠狠心決定拿出57萬元，制作了一個一支支“會跳舞的火腿腸”的廣告篇，隔天播一次，連續(xù)播了3個月。

廣告播出后，一連兩個月沒有見到銷量增加。高鳳來整日惴惴不安，耳朵里聽到的不光有廠里職工的埋怨“有倆錢不知該咋燒包了”，還有來自上級的提醒“不能拿職工的血汗錢往電視臺扔”。那段時間，高鳳來整天茶飯不思、坐臥不寧，他把自己關(guān)在辦公室，承受著來自各方的指責和壓力。

第一個吃螃蟹的人盡管冒險，但總會獲得豐厚的回報，在全國同行中率先上中央電視臺做廣告的春都，在廣告播出后的第三個月，全國各地的訂單雪花似的飛來，春都一時門庭若市。

隨著一支支“會跳舞的火腿腸”通過央視廣告走入千家萬戶，高鳳來又產(chǎn)生了新的靈感：在市場經(jīng)濟中求發(fā)展必須采用現(xiàn)代化的營銷手段。此后，不僅在電視上，在各級報刊及各類展銷會、訂貨會上，都會見到春都火腿腸的宣傳廣告。

1990年，春都請來中央電視臺春節(jié)晚會劇組到廠里慰問演出，轟動了洛陽市，春都牌火腿腸也隨之深入人心。后來，高鳳來請來20世紀80年代的電影明星李秀明到春都采訪，李秀明在《經(jīng)濟日報》上發(fā)表連續(xù)報道《春都畫夢錄》。高鳳來還請北京一家營銷公司給春都策劃了給中科院院士贈送養(yǎng)命寶的新聞發(fā)布會等一系列營銷活動。

那些年走親訪友，帶上一箱火腿腸是很有面子的事。那幾年出差到外地，一提起春都牌火腿腸，馬上就會引來贊嘆：“知道，知道，就是那會跳舞的火腿腸?！敝醒腚娨暸_、人民日報、經(jīng)濟日報、光明日報、河南日報、河南電視臺等國家、省、市各級媒體都對春都進行了全方位、多角度的報道。

春都火腿腸的名聲迅速傳遍大江南北，春都牌火腿腸已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪须x不開的食物。春都集團的銷售收入、利潤也隨之連年翻番，企業(yè)規(guī)模迅速壯大。到20世紀90年代初，春都創(chuàng)下了銷售收入十幾個億，利潤1個多億的不俗業(yè)績，春都牌商標多次被國家評為著名商標，春都牌火腿腸也多次被評為“中國名牌產(chǎn)品”、“消費者首選產(chǎn)品”。春都創(chuàng)造了那個時期食品行業(yè)的神話。從1986年到1990年，春都整整花了4年的時間才撬開消費者的嘴。