你會成為對你公司有價值的資產(chǎn)

你值錢嗎？為了保住職位，你必須值錢。許多身處困境的人往往忽視這個最重要的原則。我們需要有人為我們的工作時間支付報酬，讓我們用來購買食物，照顧家庭，過愉快和舒適的生活。這是最正當(dāng)?shù)睦碛?，用我們的時間換取報酬是工作的全部。但是，我們需要平衡一下我們的所得和付出。

我們的時間的價值與在這段時間內(nèi)我們使用的技術(shù)和才干是一個整體，因此，拿手術(shù)刀挽救他人生命的人獲得的報酬比較多，而拿掃把掃大街的人獲得的報酬較少。兩份工作對社會同樣重要，但卻有不同的價值。當(dāng)找工作的壓力逐漸消失，人們會慢慢安于工作，忘記他們的職業(yè)生涯的財政方面。沒有工資收入時，我們很快就會意識到錢的重要性，但當(dāng)我們?nèi)肼殠讉€月后，我們就會覺得錢理所當(dāng)然地會定期進(jìn)入我們的銀行賬戶。而且常常是電子轉(zhuǎn)賬，我們根本就看不到一分錢——這成了一個抽象的概念。我們在付賬時用的是塑料卡片——再一次，我們的雙手也沒有接觸到物理的錢幣，我們完全感覺不到來龍去脈，把這一切的發(fā)生當(dāng)做呼吸一樣簡單和自然。

呼吸自動產(chǎn)生。我們毫不在意呼吸，除非感冒了，得了哮喘或者干草熱。這時候我們就會非常在意輕松的呼吸。錢也是一樣的道理。讓人們保住工作就要人們意識到我們生活在經(jīng)濟(jì)社會。

所以，接受我們就是為了錢而工作吧。現(xiàn)在讓我們考慮一個問題——為了雇用我們，公司需要花多少成本？停下來想一想。

你是匹賽馬

賽馬非常貴，更是一個昂貴的愛好。所以賽馬運(yùn)動在英國被稱為“國王的運(yùn)動”毫不令人驚奇。在工作環(huán)境中，我們就像賽馬，當(dāng)我們走進(jìn)一家公司，它就需在我們身上花錢。無論我們做什么工作，我們都是非常昂貴的奢侈品，人們必須在我們身上花本來他們不想在我們身上花的錢。我曾經(jīng)和一位財務(wù)主管共事，他的座右銘是：“日常管理費(fèi)用用兩條腿走進(jìn)辦公室?！蔽抑罢J(rèn)為這句話有點(diǎn)刻薄，但是當(dāng)我意識到他的意思是指雇用人對公司就意味著成本時就不覺得刻薄了。所以從這個角度來說，我們確實(shí)是賽馬，也必須把自己看做是特別的、有才能的員工，值得被好好對待，也會值得被留在公司。因?yàn)槿绻皇沁@樣，和賽馬一樣，我們也會被迫“退休”。

直接成本

直接成本指我們在公司就必須被支付的費(fèi)用，如果我們不在公司，這筆費(fèi)用就可以用作他途。這可不光指我們的工資，而且常常比我們意識到的多得多?？匆幌孪卤恚衙總€類別的數(shù)字填上。不要空下，可以根據(jù)一些信息估算一個大概的數(shù)字。如果你自己不會填，可以按照左欄的例子填入你的數(shù)字。每年為你留在公司支付的直接成本

（你得到的錢）基礎(chǔ)工資￡30000（舉例）￥加班工資￡3000￥年終獎￡1000￥養(yǎng)老金（如果不清楚，

就假設(shè)是工資的5%）￡1500￥公司的交通補(bǔ)貼（如果不清楚，

就假設(shè)是每年5000英鎊）￡0￥其他報酬

（獎勵體系，代金券等）￡0￥總數(shù)￡35500￥間接成本

本章數(shù)據(jù)根據(jù)英國數(shù)據(jù)中心如英國特許人事和發(fā)展協(xié)會、英國工業(yè)聯(lián)合會和女王政府的數(shù)據(jù)設(shè)計。這是指所有因?yàn)槲覀冊诠舅怨颈仨毣ㄔ谖覀兩砩系妮o助費(fèi)用。這是我們職業(yè)生活的一部分，我們必須意識到有這筆花費(fèi)，否則我們就會低估我們受雇的成本，從而導(dǎo)致減少為公司增值的努力。一個公司雇的人越多，就越需要在管理和行政上花費(fèi)來支持雇員提供服務(wù)，生產(chǎn)產(chǎn)品。與估算直接成本一樣，請看一下下面的表格，并填入你的數(shù)字，在有些地方可以合理估算一下數(shù)字。下面的表格中也有一欄用于舉例，如果你不會填，就照此例子填入你的數(shù)字。每年為你留在公司支付的間接成本

（公司為你花的其他的錢）稅收和保險（你的基本工資、加班工資和獎金總和的15%）￡5100￥招聘成本（假設(shè)為了取代你需花費(fèi)你每年工資的2%）￡600￥每年培訓(xùn)成本（除非知道真實(shí)的數(shù)字，可以假設(shè)這大概平均有￡1500）￡1500￥工具，軟件，軟件注冊費(fèi)用，一般的辦公設(shè)備（如果不清楚，可以假設(shè)是￡1000）￡1000￥通信成本（手機(jī)話費(fèi)單，互聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用等。如果不清楚，可以假設(shè)是￡200）￡200￥交通、生活和住宿（如果不清楚，可以猜一下）￡0￥辦公室日常管理費(fèi)用——基本工資的2%（暖氣，燈光，辦公地租金，用電等）￡600?。す芾淼娜粘ＹM(fèi)用——基本工資的5%（例如，在你之上需要一個經(jīng)理或者管理者）￡1500￥行政的日常費(fèi)用——基本工資的5%（給你支付工資以及其他一些人事職能）￡1500￥消耗品（飲料，紙，打印機(jī)墨盒，廁所衛(wèi)生紙，清潔用水等。如果不清楚，可以假設(shè)是￡100）￡100￥其他（專業(yè)培訓(xùn)或定期需要更換的安全靴等裝備）安全靴￡50和/或?yàn)閷I(yè)

清洗工作服花費(fèi)￡2000￥總數(shù)￡12150￥

你可能會說如果你不工作，也不可能不花這筆費(fèi)用，但是如果員工更少，可以搬進(jìn)小一些的辦公室或工廠。如果你認(rèn)為不對，可以把這項(xiàng)扣除。累計

現(xiàn)在請把兩個總數(shù)加起來，看看你在公司總共需要花費(fèi)多少，請準(zhǔn)備好被數(shù)字嚇一跳：你在公司的總花費(fèi)直接成本（你得到的錢）￡35500￥間接成本（公司為你花的其他的錢）￡12150￥總數(shù)￡47650￥我們注意到在我們舉的例子中，間接成本是直接成本的三分之一?；蛟S你會感到非常驚奇，這比你想得要高很多。但是你可能會更加驚奇——估算顯示雇一個人所花費(fèi)的其他額外成本將是這個人工資的40%～100%。這說明若有人工資是￡35500，那公司每年為他支出的費(fèi)用將高達(dá)￡70000。這讓我們必須成為一名增值型員工（Added Value Employee）。

你還認(rèn)為你不是一匹賽馬嗎？

你值多少錢？

現(xiàn)在我們已經(jīng)對公司為我們花費(fèi)的成本有感覺了，我們現(xiàn)在可以來探討一下機(jī)會成本（Opportunity Cost）。機(jī)會成本是指本可以做另外一件事情的成本。例如，如果你本可以掙500元，但卻決定花同樣的時間掙200元，那你就已經(jīng)花了300元。你有可以掙更多錢的機(jī)會，但是你的決定卻使你花掉了300元，這就是機(jī)會成本的概念。為了保住我們的職位，我們要確保公司能獲得高回報，計算我們的總花費(fèi)就可以幫助我們了解到我們在公司，公司得花多少錢：如果我們花了公司高達(dá)￡70000的費(fèi)用但是卻沒有足夠多的回報，他們可能會決定看看如果把這￡70000投資在別的地方能有多少回報。

價值的問題

現(xiàn)在我們已經(jīng)知道了公司在我們身上的花費(fèi)，我們在考慮這些成本、我們的增值型員工分?jǐn)?shù)以及我們的公司影響力得分的時候，要問問我們自己一個問題。這個問題是：你自己會給自己多少工資？如果根據(jù)你前半年的業(yè)績評估你的價值，你到底值多少？在此一定要誠實(shí)，如果你的業(yè)績不錯——如果是銷售人員，你獲得了一大堆的訂單——這就說明你成功了。如果你知道你落后于你的目標(biāo)，那就承認(rèn)自己落后了。因?yàn)榇藭r某地某人跟前也有一張報表，你的業(yè)績?nèi)谏厦妗Ｇ懊嬲鹿?jié)中我們檢查了你的公司影響力得分（Organizational Impact Score），這時候我們將這兩個問題放到一起來考察。這二者是否一致？與你的價值相比，你的公司影響力得分是不是太高了？

不管結(jié)果如何，我們可以利用這個信息來加強(qiáng)我們的認(rèn)識，即我們生活在一個經(jīng)濟(jì)社會，如果人們的收入高于他的業(yè)績，那他的工作就是岌岌可危的。相反的，你也可能業(yè)績也不錯收入也不錯：但是公司也可能為了省下在你身上的費(fèi)用而投資到別處去，以期獲得更大的回報。

艾伯特和艾薩克

為了看到價值問題的影響，我們來看一看兩個經(jīng)理人，艾伯特和艾薩克的故事。他們在同一家公司工作。艾伯特是位還說得過去的生產(chǎn)經(jīng)理，他的團(tuán)隊有12位主管，他們的工作也很有效率。雖然他不是有多優(yōu)秀，但是他的工作也沒多少過失。于是，有一天，艾薩克過來檢查工作，他精力充沛，迫切地要改善業(yè)績。原來的工作很平穩(wěn)，艾薩克想要提升該公司的業(yè)績。公司卻因此沒有贏得他們本來在競標(biāo)的一份主要合約，他們沒有成功獲得這塊在法國的業(yè)務(wù)。于是公司需要重新評估員工的需求和管理結(jié)構(gòu)。公司意識到他們只能負(fù)擔(dān)一位經(jīng)理，那他們會選誰呢？

雖然雇用艾薩克比雇用艾伯特要花更多的錢，公司清楚，開除艾薩克可以更省錢。但是公司也知道，他提高了業(yè)績，減少了客戶訂單中的錯誤。他的公司影響力得分高于艾伯特。同時，艾伯特最近非常愚蠢地沒有按時提交報告，因此造成了不少問題。艾伯特對于艾薩特對公司的改革抱怨很多。所以公司決定開除艾伯特。艾伯特沒有其他機(jī)會，因此當(dāng)他離開公司時還在抱怨非常明顯他的報酬較低，公司應(yīng)該留下他。

很清楚，公司衡量了兩位經(jīng)理的公司影響力得分，在他們作出決定的過程中，也衡量了兩位經(jīng)理的價值；他們不是要決定誰更省錢，而是要確保他們投入的錢得到最大的回報。

我們在經(jīng)濟(jì)社會中工作和生活。即使我們只是一個沒有工資的實(shí)習(xí)生，在公司仍然有間接成本。沒有東西是免費(fèi)的。掌握公司在我們身上的總花費(fèi)，對于我們清醒地認(rèn)識到我們必須回報公司對我們的投入有幫助。

如果我們感覺到深陷泥潭，無法抽身，那么其實(shí)我們可以選擇變一變，即使這可能是件讓我們丟面子的事情——或者可以自己為自己的選擇出資——但這總比丟掉工作要便宜一點(diǎn)。如果你認(rèn)為請一個專家來幫助你價格太貴，負(fù)擔(dān)不起，那想象你丟掉工作的可能性。這使得前面那個選擇看起來好像實(shí)惠得多。如果手頭實(shí)在緊，我們可以向朋友敞開心扉——或者可以用自己懂的技術(shù)與人交換——來換取你想要的東西。這必定比什么都不做，只是默默地工作著強(qiáng)多了。

成為一名增值型員工（Added Value Employee）可以令你為公司增值，你可以成為一名業(yè)績非常高的員工，使在你身上的花的成本相對于業(yè)績來說絕對值得。你可以的，這也是你應(yīng)得的。