“森哥說(shuō)得對(duì)，我忍，‘忍者神龜’最后也是英雄嘛！”薛皓陽(yáng)說(shuō)道。

“哈哈，皓陽(yáng)，你心態(tài)很好，這是做銷(xiāo)售最重要的品質(zhì)?！苯苌凰摹叭陶呱颀敗北扔鞫盒α?，心想：這小伙子還能保持這么好的心態(tài)，不知道他是缺心眼兒，還是樂(lè)觀。不過(guò)，不放棄確實(shí)是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

杰森繼續(xù)說(shuō)道：“不過(guò)，你得好好鍛煉一下銷(xiāo)售的基本能力了，做銷(xiāo)售絕對(duì)不是學(xué)校課本里的那套‘陽(yáng)春白雪’的理論就能搞定的。很多人認(rèn)為打牌、打麻將是壞習(xí)慣，但跟客戶有共同愛(ài)好，確實(shí)對(duì)拉近客戶關(guān)系有重要作用。你們年輕人不是喜歡玩反恐精英、魔獸爭(zhēng)霸嗎？跟你一起玩游戲的哥們兒是不是跟你的關(guān)系也更好啊？”

“是啊，我們大學(xué)寢室氛圍最好的時(shí)候，就是大家熬夜打反恐精英，大家互相嚷嚷著，熱鬧得很，關(guān)系也近了很多?！毖︷╆?yáng)認(rèn)同道。

“很多事情的道理是相通的，自己多想想就好。另外，對(duì)于你那幾個(gè)客戶，我不清楚情況，不能給你太多建議，只能說(shuō)目前階段你要‘膽大心細(xì)’，‘膽大’就是說(shuō)‘江北四大惡人’是大家都知道難搞的客戶，洪軍在考核你能力的時(shí)候，也會(huì)考慮你的困難，所以你不要畏首畏尾；‘心細(xì)’是說(shuō)你確實(shí)要小心這兩個(gè)‘惡人’。一般來(lái)說(shuō)，客戶如果特別難纏，很有可能是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞定了?！?/p>

“好的，‘膽大心細(xì)’，我記住了！”薛皓陽(yáng)說(shuō)道。他心里有了應(yīng)對(duì)策略，先不管有沒(méi)有用，起碼心里有底了。他感覺(jué)自己心中的那團(tuán)火正在一點(diǎn)點(diǎn)復(fù)燃，并沒(méi)有完全熄滅。

與此同時(shí)，在北嶺一家高檔茶館的包房里，馮寬正在和馬占標(biāo)一起喝陳年普洱茶。

“AP公司又派新的區(qū)域客戶代表過(guò)來(lái)了，總是派些年輕人，我收拾他們都收拾得沒(méi)意思了，同事說(shuō)我在欺負(fù)后輩，哼?！瘪T寬抽著軟中華，不屑地說(shuō)道。

“這些年輕人怎么玩得過(guò)我們啊。不過(guò)我提醒你，這回收拾一下他，讓他知道不能隨便跟你搶肉就好了，你可別搞太大了，像上次你在丹川搞的那樣，驚動(dòng)了他們的老板洪軍，咱們就都麻煩了?！瘪R占標(biāo)提醒道。

“驚動(dòng)洪軍又怎么了？他不能總出手吧？我得讓他們知道，老子在這里五年了，‘我的地盤(pán)我做主’！”馮寬說(shuō)著，狠狠地掐滅了煙頭。