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第四章:你要時刻準(zhǔn)備著,客戶不喜歡無知的銷售(3)

步步為贏 作者:南國一品


孫海林如沐春風(fēng)般的微笑讓薛皓陽郁悶的心情變好了不少。最重要的是,孫代表叫他“皓陽”而不是“小薛”,這讓他覺得在曹磊面前有了那么點尊嚴(yán)。

領(lǐng)導(dǎo)請下屬吃飯是AP公司的文化,領(lǐng)導(dǎo)為了活躍組織氣氛、與下屬溝通感情,一般都會不定期地請大家撮一頓。周三晚上,孫海林讓秘書在代表處附近的九龍門國宴定了個包房,請銷售部門全體同事吃飯,溝通感情。

除了幾個出差回不來的同事,剩下的人都來了。飯菜上齊后,大家邊吃邊喝起酒來,相互敬著酒。薛皓陽跟著曹磊給孫代表、洪軍各敬了一杯酒,又拿著酒杯沿著酒桌走了一圈,總算把銷售部的幾位老大認(rèn)全了。

沈建華是移通客戶群的主管,加入AP公司已經(jīng)九年了,是客戶群主管中資歷最老的。薛皓陽聽曹磊說,沈建華曾經(jīng)被外派到阿富汗擔(dān)任工程項目經(jīng)理,期間被恐怖分子綁架當(dāng)做人質(zhì),頭上套個黑布袋,腦袋沒事就被恐怖分子拿槍頂著,被關(guān)了十多天后,中國使館的工作人員和當(dāng)?shù)鼐S和部隊把他給救了出來。在鬼門關(guān)走過一圈的經(jīng)歷,讓沈建華多了幾分神秘感。薛皓陽以前只在電影里看到過有這種經(jīng)歷的人,沒想到現(xiàn)在卻離自己這么近。

劉輝是聯(lián)動客戶群的主管,2003年畢業(yè)于華中科技大學(xué),去年年底剛晉升為客戶群主管,資歷最淺。曹磊瞟了一眼劉輝,壓低聲音跟薛皓陽說:“自從三年前上一任代表調(diào)走后,整個西州代表處一直沒有金牌銷售,孫代表的戰(zhàn)績是兩次金牌提名,沈建華、洪軍分別得過1次金牌提名,劉輝連金牌的邊兒都沒沾過,他資歷太淺,很多老員工不服他,去年到現(xiàn)在也沒做出什么業(yè)績,所以,跟誰混都行,但千萬別跟他混?!?/p>

薛皓陽特看不起曹磊那副狗眼看人低的樣子,就裝做沒聽見。

這兩位再加上電訊客戶群主管洪軍,三大客戶群的主管就齊了。

另外還有肖強,西州辦所有產(chǎn)品經(jīng)理的老大,也稱為產(chǎn)品副代表,統(tǒng)管無線、網(wǎng)絡(luò)、核心網(wǎng)、軟件四大產(chǎn)品線,同時兼任網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線主管。肖強在AP公司工作10年了,還是一線主管,他說話總有一股慢條斯理的老學(xué)究范兒。

不一會兒,薛皓陽便覺得臉紅頭暈,酒精上頭了。雖然薛皓陽平時會研究有關(guān)酒的知識,但其實他的酒量特別小。他還記得追夏雪的那會兒,夏雪寢室的一位東北女孩兒,非要薛皓陽和她拼酒量,說只有拼過了她,才有資格追夏雪。結(jié)果,三瓶啤酒不到,薛皓陽就喝趴下了,從此他“三瓶倒”的美名傳遍了整個學(xué)院。

“皓陽,”孫海林喝著酒,忽然對薛皓陽說,“你是銷售部最年輕的,你到代表處也快一個星期了,我考你幾個問題,怎么樣?”


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