不僅如此，還要有勇氣面對(duì)必須接受的現(xiàn)實(shí)才行。如果在大家看來都是沒有什么希望可挽救的買賣，你卻執(zhí)迷不悟不肯放棄的話，那么最終只能讓自己深陷巨額債務(wù)，最終到了失去家人、失去自信的極端地步。這種情況下，想翻身也不容易了，況且最重要的是這樣做也會(huì)讓自己沒了信用。我搞花粉保健品6個(gè)月虧了2000萬，由于收手及時(shí)才沒遭受更大的損失。為此，我也曾痛苦過難受過，但我安慰自己：這不過是為了明天做大生意的一個(gè)熱身而已。懂得放棄不僅是給自己機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一種勇氣。

通常我們將新婚旅行稱為蜜月旅行。所謂的蜜月也就是“夢(mèng)幻般甜美的時(shí)光”，它經(jīng)常被用來比喻幸福的時(shí)光。“蜜月”這個(gè)詞不僅廣泛應(yīng)用于日常生活中，就連商務(wù)往來中同樣也有“蜜月期”。

沒經(jīng)歷過困難就順利開張做買賣的人，面對(duì)新的出發(fā)，總是按捺不住內(nèi)心的躁動(dòng)，希望自己很快就能取得成功。但我們知道，做生意只有等到最后揭曉謎底，才能知道結(jié)果如何，光著急是沒有用的。倒不如趁著自己和手下職員的新鮮感、熱情與干勁正濃的時(shí)候，盡快讓自己的生意進(jìn)入良性循環(huán)才是真的。一般來講，為了讓自己的生意盡快走上良性循環(huán)的軌道，必須盡快達(dá)到損益平衡才行。事實(shí)上，提前達(dá)到損益平衡也是所有經(jīng)營者的夢(mèng)想。雖說這夢(mèng)想不是那么容易就能實(shí)現(xiàn)的，但也不是一點(diǎn)辦法都沒有。

從資金方面來講，如果想提前達(dá)到損益平衡點(diǎn)，首先就要減少繁文縟節(jié)，過勤儉節(jié)約的生活才行。如果開始籌備生意的時(shí)候，就按捺不住“搞事業(yè)的喜悅”，那就會(huì)導(dǎo)致將過多的資金投入到裝修項(xiàng)目或?yàn)樽约簱Q高檔車等比面子、講排場(chǎng)的事情之中。這樣一來，還沒達(dá)到損益平衡點(diǎn)資金就會(huì)見底兒了。等到?jīng)]錢時(shí)，再急急忙忙地開始節(jié)約的話，那就晚了。因此，越是沒有什么做生意經(jīng)驗(yàn)的人，越需要有勤儉樸素的精神，越要養(yǎng)成節(jié)儉的習(xí)慣。

我們都知道踩蹺蹺板既有上升又有下降的過程，做生意、做買賣也是同樣的道理，銷售既有上升也有下跌的時(shí)候。不過，每當(dāng)發(fā)現(xiàn)銷售量開始下跌的時(shí)候，我不會(huì)將之視為平常小事來對(duì)待。也就是說，我不會(huì)認(rèn)為這是達(dá)到上升曲線的波峰后“開始下降的第一天”，而疑心這是“走向波谷的第一天”。所以每次出現(xiàn)銷售下跌的情況，我都會(huì)立即確認(rèn)整個(gè)銷售環(huán)節(jié)，查找哪個(gè)地方出了問題，以便找出對(duì)策讓職員們多加注意。生意好的時(shí)候多加努力遠(yuǎn)比生意不好的時(shí)候費(fèi)盡心思、絞盡腦汁容易得多。如果銷售過程中有了問題，可以多看相關(guān)書籍或是去競(jìng)爭(zhēng)公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，以便尋找解決對(duì)策、摸索有自己獨(dú)特風(fēng)格的解決辦法，這個(gè)過程也是為了讓自己的生意走上良性循環(huán)軌道而努力的過程。我的公司遵循的就是上面這個(gè)“高度警覺—發(fā)現(xiàn)問題—積極對(duì)策—付諸實(shí)踐”的原則，所以通常在發(fā)現(xiàn)問題的兩到三天后，問題便會(huì)得以解決，銷售量也會(huì)重新開始上升了。在我想辦法尋求解決對(duì)策的過程中，我自身解決問題的能力也得到了進(jìn)一步的提升。

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