3．市場變幻莫測，京東爆發(fā)強勁增長潛力

2008年4月，京東內(nèi)部會議判斷當年銷售要出問題，畢竟受到世界金融危機的影響，很多消費者可能沒有錢買東西。從5月開始，京東開始控制投資，也控制招人的速度（不招新員工）。原來，京東庫房每年都增大一倍，大概都是三四月份開始招新員工，到年底搬到新庫房去，2008年是唯一沒有搬到新庫房去的一年。

6月，全球宏觀經(jīng)濟形勢已經(jīng)不好，8月，金融危機爆發(fā)。劉強東每天看到報紙、電視都是金融危機的消息，不是今天這個公司倒了，就是明天那個公司倒了，一覺醒來之后不知道又會發(fā)生什么事情，所以到了8月，劉強東還是沒有進行投資，依然沒有招人。其實這個時候，京東的業(yè)務是在增長的，金融危機跟京東完全沒有關(guān)系，但劉強東還是認為公司發(fā)展要謹慎。

2008年10月，劉強東看到公司銷售數(shù)據(jù)后大吃一驚，雖然高端產(chǎn)品銷售不理想，但是低端業(yè)務增長很快。比如五六千元一顆的CPU，2萬元以上的單反數(shù)碼相機，還有5000元以上的手機，銷量很少，但數(shù)碼相機中的卡片機、1000元左右的手機，銷量卻保持高速增長。這個可以理解為客戶受金融危機影響，口袋縮水，當然要節(jié)儉過日子，所以低端產(chǎn)品銷量好于高端產(chǎn)品。

到11月中旬，讀書網(wǎng)的訂單突然暴增30%，也就是說，每天增加5000個訂單，京東爆倉了。這時劉強東感覺到問題的嚴重性：就讀書網(wǎng)當時的物流處理能力，每個物流人員每天最多也就處理50個訂單，包括出庫、掃描、打包、發(fā)貨這些流程。增加5000個訂單，意味著要增加100個員工，而春節(jié)之前招人非常難。

更讓他頭疼的事還在后面，2008年年底，尤其是圣誕節(jié)和隨后的春節(jié)期間，讀書網(wǎng)的訂單量繼續(xù)猛增。此時，讀書網(wǎng)商品品類擴充到1萬多個，注冊用戶達190萬人，而用戶還正以每天1萬人的速度增長。當時，讀書網(wǎng)只在北京、上海、廣州三地建有倉庫中心，訂單超過了物流配送的極限。這時候，物流人員一個人要干兩三個人的活，整個辦公室的人員也都動員起來，到庫房加班加點工作。劉強東和一幫高管們常常要干到凌晨三四點才能回家睡覺。盡管京東全公司上下都投入到庫房加班，但是仍然緩解不了物流困境。

面對洶涌而來的訂單，劉強東不喜，反而越來越煩惱。為緩解物流配送能力不足的狀況，2009年1月16日，讀書網(wǎng)無奈地在網(wǎng)站上發(fā)布公告：“京東的物流處理能力再次遠遠低于訂單量的增長。特別是北京方面，訂單積壓嚴重。為了避免更多網(wǎng)友遭遇發(fā)貨延遲，從今天起，我們將陸續(xù)關(guān)閉一些產(chǎn)品的訂購?！?/p>

結(jié)果，網(wǎng)上罵聲一片，把劉強東和京東罵得狗血淋頭。劉強東當時連續(xù)在網(wǎng)站上發(fā)出三封道歉信，并且建議著急的用戶可以延緩購物計劃或者轉(zhuǎn)向別的商場。但是他的這番誠意并沒有得到網(wǎng)友的理解，反而被網(wǎng)友指責為“不讓我們買東西，讀書網(wǎng)憑什么這么牛？”

更為嚴峻的是，春節(jié)后讀書網(wǎng)的訂單規(guī)模又增長了10%，相當于每天比2008年10月同期多了7000個訂單。京東常規(guī)的處理量是每天發(fā)出15000個訂單，但是實際接到的訂單數(shù)遠遠超出了這個量。過了一個春節(jié)，盡管已經(jīng)招了很多新員工，但是劉強東仍然著急，因為員工的培訓和上崗需要一個月左右的時間。后來，隨著節(jié)日高峰過去，讀書網(wǎng)訂單量恢復了正常，物流問題暫時得到緩解。

其實，遭遇物流沖擊的電商并非讀書網(wǎng)一家，凡客誠品也有切膚之痛。2008年初，凡客誠品總裁陳年在不停地撲火，對憤怒的消費者道歉。2008年春節(jié)后，凡客誠品的生意規(guī)模迅速擴大，而自建的物流隊伍卻跟不上。情況最嚴重的時候，同城的襯衫送達時間遲到了一周，而凡客誠品的承諾是同城配送時限為24小時。陳年和凡客誠品的工作人員那段時間忙于給消費者們回郵件道歉，另一方面也開始加強后臺管理，增加物流配送的人手，加大物流外包的比例。陳年意識到消費者的購物心理是希望盡快拿到貨，因此凡客誠品在北京、上海和廣州建立了自己的物流倉庫。

2008年，京東在金融危機中爆發(fā)出來的強勁增長潛力，讓劉強東和京東的董事會、公司管理層們開始集體反思，最后京東判斷，5年之內(nèi)，中國的B2C電子市場只可能取得更大發(fā)展，不可能萎縮。中國的內(nèi)需市場太大，而電子商務的市場占比太小，即使再遭遇金融危機，電子商務銷售額也一定會增長，只是增長的速度可能稍微慢一點而已。劉強東打定主意，5年之內(nèi)不管中國發(fā)生了什么，京東不管，該投資的投資，該招人的招人。